VP, Global Sales, MedTech

О позиции

IQVIA — мировой лидер в предоставлении клинических исследований, коммерческой аналитики и медицинских данных для фармацевтической и здравоохранительной индустрий. Компания создаёт интеллектуальные решения для ускорения разработки и вывода на рынок инновационных медицинских препаратов, улучшая результаты лечения пациентов по всему миру. На этой позиции вы будете руководить глобальной продажной стратегией для портфеля решений в области качества, регуляторики, технологий, данных и аналитики, обслуживающих MedTech отрасль.

Чем заниматься

• Разработка и реализация глобальной коммерческой стратегии для бизнес-направления MedTech
• Управление генерацией_pipeline продаж, точностью прогнозирования и достижением плановых показателей выручки
• Выстраивание доверительных отношений с руководителями высшего звена ключевых глобальных клиентов из сферы MedTech
• Поиск новых рыночных возможностей и согласование инициатив с целями бизнеса
• Взаимодействие с командами маркетинга, продукта, консалтинга и обслуживания клиентов для создания интегрированных решений
• Анализ рыночной динамики, конкурентных трендов и отраслевых изменений
• Руководство и развитие глобальной организации продаж, включая лидеров продаж, директоров по ключевым клиентам и специалистов
• Создание культуры подотчётности, сотрудничества и высокой результативности команды
• Представление IQVIA на отраслевых мероприятиях, исполнительских форумах и встречах с клиентами

Что ждут

• Бакалаврское образование (магистратура приветствуется)
• 12+ лет опыта в продажах и управлении с обязательным опытом в сфере MedTech
• Предыдущий опыт работы с крупными стратегическими клиентами и ведения консультативных переговоров
• Опыт руководства глобальными международными командами продаж
• Умение продавать сложные комплексные решения и управлять полным циклом продаж
• Финансовая грамотность: управление бюджетом, прогнозирование, отчётность по эффективности счетов
• Бизнес-уровень английского языка, коммуникативные навыки высокого уровня
• Готовность к командировкам (~30% времени)
• Знание Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel)

Будет плюсом

• Опыт работы в крупных международных фармацевтических или MedTech компаниях
• Портфель существующих связей с C-level руководителями MedTech компаний
• Опыт выхода на новые географические рынки
• Знание регуляторных требований в сфере здравоохранения
• Опыт управления продуктовой линейкой сложного портфеля услуг

Условия

• Конкурентный уровень компенсации для эксперта-руководителя уровня VP
• Возможность влиять на глобальную коммерческую стратегию одной из ведущих компаний отрасли
• Работа в международной среде с высокотехнологичными решениями
• Доступ к экспертизе IQVIA в области клинических данных и медицинской аналитики
• Индивидуальная система мотивации с бонусами по результатам
• Международные возможности для профессионального развития
• Гибкий график работы и удалённый формат (remote-based)

Навыки

• MedTech
• Medical Devices
• Diagnostics
• Sales Strategy
• Global Market Expansion
• C-Level Relationships
• Strategic Account Management
• Revenue Forecasting
• Team Leadership
• Executive Communication
• Stakeholder Management
• Consultative Selling
• Market Analysis
• Pipeline Management
• Microsoft Office

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и реализации глобальной стратегии продаж в регулируемых отраслях.
2. Как вы управляете отношениями с C-level руководителями крупных клиентов?
3. Приведите пример успешного выхода на новый географический рынок с вашим предыдущим работодателем.
4. Как вы обеспечиваете точность прогнозирования продаж и достижение плановых показателей?
5. Опишите ваш подход к построению и развитию международных команд продаж.