Senior Sales Engineer- Microsoft

О позиции

Вы будете старшим техническим консультантом и основным контактным лицом для назначенных партнёров Microsoft в экосистеме Ingram Micro. Роль требует стратегического мышления и лидерства в области архитектурных решений Azure и Microsoft Modern Work. Вы не выполняете повседневные технические задачи самостоятельно, а руководите процессами принятия решений, курируете сложную архитектуру и наставляете коллег по команде. Работа включает взаимодействие с отделами продаж, сервисов, доставки и архитектуры для обеспечения исполняемости и соответствия решения ожиданиям клиентов.

Чем заниматься

• Создание и поддержание доверительных технических отношений с партнёрами Microsoft
• Лидирование сложных пре-сейлз мероприятий: discovery, квалификация решений, архитектурная валидация, оценка рисков
• Проектирование и валидация решений на базе Microsoft Azure и Modern Work
• Разработка и утверждение Statements of Work (SOWs) с точным объёмом работ и техническими требованиями
• Квалификация возможностей в области Microsoft AI и безопасности, включая вопросы готовности данных, governance и лицензирования
• Раннее выявление и минимизация технических и операционных рисков в sales cycle
• Менторство и обучение инженеров по продажам через коучинг и обзоры решений
• Представление стандартов партнёров и технологических дорожных карт компании internally

Что ждут

• Бакалавр в Computer Science или смежной области, либо эквивалентный профессиональный опыт
• 8+ лет опыта в инженерии, архитектуре или sales engineering ролях
• 6–8+ лет опыта проектирования, реализации или валидации архитектур Microsoft Azure и Modern Work
• Hands-on или design-уровень опыт работы с Microsoft Azure и Microsoft 365
• Глубокое понимание сервисов Azure и архитектурных паттернов: cloud infrastructure, compute, networking, security, identity (Microsoft Entra ID), governance, endpoint management
• Знание технологий Microsoft Modern Work: Microsoft 365, Teams, Intune, Security & Compliance
• Понимание жизненного цикла pre-sales: discovery, solution design, qualification, SOW development, sales close support
• Навыки ведения технических дискуссий на senior level и коммуникации сложных концепций для technical и business аудиторий
• Сильные навыки independent decision-making и risk management
• Опыт сотрудничества и влияния across Sales, Services, Delivery и Architecture teams
• Доказанный опыт служения senior technical advisor и предоставления технического guidance инженерам

Будет плюсом

• Опыт разработки решений Microsoft AI: Microsoft 365 Copilot, Copilot Studio, Power Platform agents, Microsoft Foundry, GitHub Copilot
• Знание Microsoft security и data protection: Defender XDR, Sentinel, Purview, Entra ID Conditional Access
• Понимание моделей лицензирования Microsoft: Business Premium, E3, E5
• Ознакомленность с Microsoft Cloud Adoption Framework и Azure Well-Architected Framework
• Сертификации Microsoft: Azure Solutions Architect Expert, Azure Administrator Associate, Security Engineer Associate, M365 Enterprise Administrator Expert, AI Transformation Leader, Agentic AI Business Solutions Architect, GitHub Copilot Certification

Условия

• Конкурентная годовая базовая зарплата: $97,300 – $165,400
• Возможности для merit increases и annual bonus
• Доступ к long-term incentives plan
• Медицинское страхование, paid time off, parental leave
• 401(k) план с company match
• Short-term и long-term disability coverage
• Базовый life insurance и wellbeing benefits
• Карьерное развитие и возможность работать с ведущими технологиями рынка

Навыки

• Microsoft Azure
• Microsoft 365
• Teams
• Intune
• Entra ID
• Copilot Studio
• Power Platform
• Defender XDR
• Microsoft Sentinel
• Microsoft Purview
• Cloud Infrastructure
• Networking
• Identity Management
• Sales Engineering
• Solution Architecture
• Pre-sales
• SOW Development