Account Executive, Executive Search Services - Candidate Experience

О позиции

Вы присоединитесь к команде Haldren Group — агентства по исполнительному поиску с фокусом на этические процессы и заботу о кандидатах. Эта роль полностью удалённая, подходит для профессионалов с опытом B2B-продаж или работы с клиентами. Вы будете напрямую взаимодействовать с лицами, принимающими решения, участвуя в сложных проектах по подбору руководителей от стартапов до международных корпораций.

Чем заниматься

• Картирование целевых аккаунтов и создание планов вовлечения заинтересованных сторон
• Построение квалифицированной воронки через таргетированные Outreach, рефералы и планирование аккаунтов
• Проведение интервью Discovery для понимания потребностей в найме, критериев принятия решений и сроков
• Разработка предложений и рекомендаций по ценообразованию, согласованных с целями клиента и профилем рисков
• Поддержание точности данных активности, прогнозирования и заметок в CRM для поддержки планирования и отчётности

Что ждут

• Доказанный опыт в B2B-продажах или управлении аккаунтами, желательно в сфере услуг или комплексных решений
• Способность проводить структурированные Discovery-звонки, квалифицировать возможности и готовить чёткие предложения
• Уверенная работа в CRM и дисциплина в прогнозировании
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки в профессиональной сервисной среде
• Внимательность к деталям, последовательное выполнение дедлайнов и ожиданий стейкхолдеров
• Комфорт при работе с конфиденциальной информацией и применение здравого суждения
• Эффективная работа в удалённом режиме с дисциплинированным управлением временем

Условия

• Зарплата 520,000–750,000 ZAR в год (около 90,000–130,000 рублей в месяц)
• Полностью удалённая работа (Южная Африка)
• Возможности профессионального роста
• Гибкая плоская структура управления с прямым доступом к лицам, принимающим решения
• Открытая среда коммуникации
• Полное медицинское страхование

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• CRM
• Pipeline Building
• Proposal Writing
• Business Development
• Stakeholder Management
• Consultative Selling
• Negotiation
• Remote Work

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вам удалось построить воронку продаж для нового аккаунта. Какие каналы привлечения вы использовали?
2. Расскажите о вашем опыте проведения Discovery-встреч с клиентами. Как вы выявляете потребности и определяете критерии принятия решений?
3. Как вы организовываете работу с несколькими аккаунтами и проектами одновременно в условиях удалённой работы?
4. Приведите пример работы с конфиденциальной информацией. Как вы обеспечиваете безопасность данных при взаимодействии с разными сторонами?