Senior Channel Partner Manager, Global Advisory / GSI

О позиции

Ramp строит интеллектуальную инфраструктуру для финансовых команд, встроенную в поток каждой транзакции бизнеса. Мы автоматизируем движение более 200 млрд долларов годовых расходов в 70 000+ компаниях: авторизуем платежи, выявляем риски, категоризируем расходы и закрываем отчётность. В среднем клиент Ramp экономит 5% и увеличивает выручку на 16% в первый год работы. Мы нанимаем людей с высоким уровнем самостоятельности и срочности — мы ценим то, что вы создали, больше, чем где вас обучали.

Будет плюсом

• Опыт работы в финтехе или B2B SaaS
• Уже существующие связи в крупных GSIs (Deloitte, Infosys и др.)
• Опыт переговоров и заключения партнёрских соглашений с международными компаниями
• Знание процессов ERP модернизации и трансформации финансов

Условия

• Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible PTO)
• Централизованный заказ домашнего оборудования для офиса
• Стипендия на здоровье и благополучие
• Бюджет на внутрисессионные поездки
• Еженедельная кофейная субсидия
• 100% медицинское, стоматологическое и визуальное страхование для сотрудников
• Annual membership One Medical
• 401(k) с соответствием работодателя
• Лечение фертильности до $10,000 в год
• Родительский отпуск до 16 недель (рождение + уход) или 8 недель только по уходу на 100% зарплаты
• Страхование домашних животных
• Компенсация расходов на релокацию в NYC или SF при необходимости

Навыки

• Channel Management
• Partner Relations
• Strategic Alliances
• Business Development
• Account Management
• Consulting Firms
• Enterprise Sales
• Stakeholder Management
• Partnership Negotiation
• Executive Presence

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вам пришлось выстроить партнёрство с крупной международной компанией с нуля. Какие были ключевые вызовы и как вы их решили?
2. Как вы адаптируете свой подход к продажам и партнёрствам при работе с разными типами компаний — от топ-консалтинговых фирм до GSIs?
3. Приведите пример ситуации, когда вы должны были балансировать между краткосрочными целями (подписание договора) и долгосрочными партнёрскими отношениями
4. Расскажите о случае, когда вам приходилось убеждать внутреннюю команду в ценности нового партнёрства. Как вы это сделали?
5. Как вы оцениваете прогресс партнёрства и определяете его успех? Какие метрики для вас важны?