Cloudflare

Senior Named Account Executive, Bengaluru

Hybrid
359 дн. назад

Cloudflare ищет опытного Senior Named Account Executive для управления стратегическими клиентами в секторе IT/ITeS Индии. Роль предполагает развитие партнёрских отношений с C-level, закрытие сделок в облачных и кибербезопасных решениях при гибридном формате работы из Бенгалуру.

О позиции

Вакансия ориентирована на специалиста по продаже корпоративных решений в области облачных технологий и кибербезопасности. От кандидата требуется глубокий опыт работы с крупными клиентами в сфере IT/ITeS, умение строить долгосрочные отношения с топ-менеджментом и выстраивать стратегию развития портфеля стратегических клиентов компании.

Будет плюсом

Опыт работы в SaaS или облачных компаниях
Знание рынка GCC (Global Capability Centers) в Индии
Портфель существующих клиентских контактов в целевом секторе
Базовые знания технологий безопасности и защиты инфраструктуры

Условия

Конкурентный пакет компенсации с переменной частью
Гибридный формат работы с офисом в Бенгалуру
Возможность работать в одной из самых инновационных технологических компаний мира
Участие в проектах с социальным воздействием (Project Galileo, Athenian Project, 1.1.1.1)
Культура, основанная на любопытстве, итерациях и использовании AI для ускорения процессов
Доступ к передовым технологиям и глобальной сети Cloudflare
Поддержка разнообразия и инклюзивности, равные возможности для всех сотрудников
Возможность профессионального роста и развития в международной компании

Навыки

Enterprise Sales
Account Management
SaaS Sales
Cybersecurity Solutions
Cloud Computing
Channel Sales
Business Development
Strategic Partnerships
Customer Relationship Management
Sales Forecasting
C-Level Selling
B2B Sales
Solution Selling

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность из-за требований к 10+ годам опыта в B2B продажах, работе с C-level и управлению портфелем стратегических корпоративных клиентов в специализированном секторе

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

800 000 – 1 600 000 ₽ в месяц

Оценочные значения в рублях на месяц для позиции Senior Account Executive в облачной безопасности в Индии; переменная часть зависит от KPI

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем самом значимом закрытии сделки с крупным корпоративным клиентом за последние годы. Какую стратегию вы использовали?
Как вы подходите к построению отношений с C-level исполнителями? Приведите пример такого взаимодействия.
Как вы определяете и развиваете аккаунт-стратегию для ключевых клиентов в меняющемся рынке?
Опишите ситуацию, когда вам пришлось продавать комплексное решение (облако + безопасность). Какие возражения были и как вы их обрабатывали?
Какие метрики вы используете для прогнозирования продаж и управления воронкой?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно