KAM Alternate Channel (Mumbai, All locations, IN)

О позиции

Hershey — одна из ведущих мировых компаний в сфере сладостей и снеков, известная своими знаковыми брендами, такими как Hershey's, Reese's, KitKat и другими. Компания стремится приносить радость потребителям ежедневно и вносит значимый вклад в сообщества, где работает. В Hershey ценят сотрудников, способных создавать влияние сегодня и формировать будущее завтра.

Чем заниматься

• Достижение квартальных целевых показателей продаж по каналу HORECA (гостиницы, рестораны, кафе)
• Управление стратегическими отношениями с крупными существующими клиентами через регулярные бизнес-обзоры
• Идентификация, оценка и онбординг новых клиентов в соответствии с приоритетами бизнеса
• Работа с внешними дистрибьюторами и менеджерами клиентских аккаунтов для исполнения планов
• Координация планирования спроса с клиентами и командой поставок
• Анализ ежедневных, еженедельных, сезонных бизнес-отчетов для улучшения маржи и процессов
• Создание и исполнение календарей активаций совместно с маркетингом и полем командой
• Контроль соблюдения норм ценообразования и биллинга, соблюдение регламентов торговых промоций

Что ждут

• 6-8 лет опыта в продажах, включая 4-5 лет опыта управления ключевыми счетами
• Опыт доставки продаж, управления ключевыми клиентами, онбординга новых клиентов
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами, коммерческой аналитики и координации планирования спроса
• Высшее образование обязательно; MBA будет преимуществом
• Опыт работы с распределением портфеля продукции, коммерческим соответствием и исполнением на рынке

Будет плюсом

• Опыт работы в FMCG или пищевой промышленности
• Знание специфики канала HORECA в Индии
• Опыт работы с международными компаниями

Условия

• Конкурентная оплата труда и ежегодные бонусы
• Программы медицинского обслуживания и wellbeing для поддержки физического и ментального здоровья
• Оплачиваемый отпуск, корпоративные праздники и гибкие возможности работы
• Программы карьерного развития и внутренние возможности перемещения
• Обучение и профессиональное развитие

Навыки

• Key Account Management
• Business Development
• Sales Strategy
• Channel Management
• Trade Promotion Compliance
• Demand Planning
• Customer Relationship Management
• Market Analysis
• Pricing Strategy
• Distributor Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы управляете отношениями с ключевыми клиентами и достигаете квартальных целей?
2. Расскажите о ситуации, когда вы вышли на новый рынок или внедрили нового клиента в компанию
3. Как вы обеспечиваете соответствие торговым промоциям и коммерческим стандартам? Приведите пример
4. Опишите ваш подход к анализу бизнес-показателей и улучшению маржинальности
5. Как вы строите взаимодействие между различными внутренними командами (маркетинг, продажи, supply chain)?