Commercial Systems & Strategy Lead

О позиции

Вы будете кросс-функциональным лидером, отвечающим за разработку и внедрение коммерческих бизнес-систем, процессов и возможностей управления эффективностью. Роль требует тесного взаимодействия с отделами продаж, финансов, операций и IT для реализации трансформационных инициатив. Вы сможете напрямую влиять на операционные результаты и коммерческую стратегию компании, занимаясь от разработки бизнес-кейсов до их практической реализации и масштабирования.

Чем заниматься

• Ведение кросс-функциональных коммерческих инициатив от выявления проблем до измеримых улучшений
• Разработка аналитических моделей, интеграций данных и инструментов поддержки принятия решений
• Проектирование и внедрение стандартизированных бизнес-процессов: CRM, управление воронкой, ценообразование, quote-to-cash
• Установление KPI, структур подотчётности и процессов governancy для коммерческой деятельности
• Формирование бизнес-требований и взаимодействие с техническими командами для реализации решений
• Инициативы по сегментации клиентов, identification opportunities и cross-selling
• Change management: документация процессов, обучение, контроль adoption новых capabilities
• Поддержка executive decision-making через business cases и финансовый анализ

Что ждут

• Bachelor's degree in related field или эквивалентный опыт
• 5+ лет опыта в коммерческих операциях, бизнес-системах, аналитике или смежных функциях
• Проницательность в вопросах коммерции и финансов: sales processes, pipeline management, forecasting, pricing, profit margins
• Опыт проектирования и внедрения бизнес-процессов, перевод сложных требований в технические спецификации
• Продвинутые знания CRM/ERP систем, BI-платформ и аналитических инструментов
• Аналитические навыки, problem-solving, project management, excellent communication abilities

Будет плюсом

• Знания SQL, data modeling, system integration principles
• Опыт работы в сложных децентрализованных организациях, мульти-сайтах или field-service компаниях
• Опыт acquisition-driven организаций
• Продвинутые презентации executive audience

Условия

• Работа в dynamic employer of choice с strong culture 'people first'
• Международная карьера с локациями в США и Канаде
• Возможность direct influence на коммерческие процессы и strategy
• Travel up to 25%
• Strong focus на integrity, customer service, growth и teamwork

Навыки

• CRM
• ERP
• SQL
• Business Intelligence
• Data Modeling
• Process Design
• Project Management
• Stakeholder Management
• Sales Operations
• Financial Analysis
• Data Analytics
• Pipeline Management
• Forecasting
• Change Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере проекта по оптимизации коммерческого процесса, который вы вели от начала до конца.
2. Как вы обеспечиваете alignment между Sales, Finance и IT при реализации комплексных инициатив?
3. Какие системы KPI вы разрабатывали для измерения commercial performance? Как выбирали metrics?
4. Опишите ситуацию, когда ваши рекомендации не были сразу приняты руководством. Как вы действовали?
5. Какой ваш подход к оценке quality of sales pipeline и forecasting accuracy?