Enterprise Sales Director, Retail

О позиции

Sierra создаёт AI-платформу для улучшения клиентского опыта. Компания работает по всему миру с офисами в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне и других городах. Retail-команда партнёрствует с крупными ритейлерами в разных категориях: одежда, товары для дома, продукты питания, электроника и другие. Наши AI-агенты помогают миллионам покупателей ежедневно, трансформируя поддержку и генерируя прямую выручку для брендов.

Будет плюсом

• Понимание AI-ландшафта, ключевых игроков и трендов отрасли
• Опыт работы с ритейл-клиентами
• Знание SaaS/B2B бизнес-моделей

Условия

• Неограниченный оплачиваемый отпуск (flexible unlimited PTO)
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для сотрудника и семьи
• Страхование жизни и disability benefits
• Пенсионное планирование (в зависимости от страны)
• Родительский отпуск
• Преференции по фертильности и family building через Carrot
• Обед, снеки и кофе во время работы
• Discretionary benefit stipend для личных потребностей
• Участие в equity plan компании
• Free alphorn lessons (фирменный бонус)

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Deal Negotiation
• Sales Strategy
• Pipeline Management
• Cold Calling
• Prospecting
• Market Research
• CRM
• Client Relations
• Revenue Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Can you share an example of a complex $1M+ deal you managed from discovery to close? What was your approach?
2. How do you identify and prospect enterprise targets in a new market or category?
3. Describe a time when you negotiated a difficult contract with challenging stakeholders. How did you reach agreement?
4. What is your understanding of Sierra's AI agents platform, and how would you position it to retail executives?
5. How do you balance activity metrics (calls, outreach) with relationship depth in enterprise selling?