Director - Clinical Operations Strategy - SMB West

О позиции

Компания Veeva Systems — пионер в области облачных решений для жизни наук, помогающий фармацевтическим компаниям быстрее выводить терапии на рынок. Мы стали публичной корпорацией с миссией общественного блага в 2021 году. Позиция находится в формате Work Anywhere с гибкостью удалённой или офисной работы.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии выхода на рынок (Go-to-Market) для увеличения adoption Veeva Clinical Operations suite среди малых и средних фармкомпаний
• Выступление в качестве эксперта для руководящих стейкхолдеров, демонстрация ценности единой платформы клинических операций
• Партнёрство с отделом продаж для определения целевых аккаунтов, поддержки стратегических сделок и достижения целей территории
• Представительство компании на отраслевых мероприятиях и конференциях как эксперт по технологиям клинических операций
• Кросс-функциональное взаимодействие с Product Management, Marketing и Services командами для уточнения позиционирования и roadmap продукта
• Сбор обратной связи от клиентов о болевых точках в управлении испытаниями и предоставление инсайтов для улучшения продуктов

Что ждут

• 8+ лет опыта в стратегическом лидерстве, бизнес-развитии или GTM-стратегии в среде клинического ПО/SaaS/PaaS
• Продолженная репутация оператора с доказанным опытом перехода между высокоуровневой стратегией и детальной исполнением/управлением проектами
• Отличные коммуникативные навыки, способность презентовать сложные операционные и технические концепции разнообразным аудиториям
• Высшее образование (бакалавр) обязательно
• Умение вести переговоры на уровне исполнительного руководства
• Глубокое понимание операций клинических испытаний в индустрии жизни наук

Будет плюсом

• Опыт работы с малыми и средними спонсорами и CRO, где команды lean, бюджеты ограничены, циклы покупки быстрые
• Знакомство с GCP, ICH guidelines и регуляторными требованиями в технологии клинических испытаний
• МВА или продвинутая степень в смежной области
• Опыт работы с приложениями CTMS, eTMF, study startup, study training, payments, site collaboration

Условия

• Гибкий график работы (Work Anywhere — из дома или офиса)
• Медицинское, стоматологическое страхование, зрение и базовое страхование жизни
• Гибкие выходные дни (Flexible PTO) и оплачиваемые праздники компании
• Программы пенсионного накопления
• Программа благотворительных взносов 1%
• Вариативный бонус и/или опционы сверх базовой зарплаты

Навыки

• Clinical Trial Management
• SaaS Sales Strategy
• Business Development
• GTM Strategy
• Product Marketing
• Stakeholder Management
• Regulatory Compliance (GCP/ICH)
• CTMS
• eTMF
• Study Startup
• Site Collaboration
• Decentralized Trials

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы будете адаптировать стратегию Go-to-Market для Veeva Clinical Operations suite под особенности малых и средних спонсорів?
2. Опишите ситуацию, когда вы успешно перевели высокоуровневую стратегию в детальное исполнение. Как вы управляли кросс-функциональными командами?
3. Какие ключевые болевые точки у малых и средних компаний в управлении клиническими испытаниями, которые Veeva может решить лучше конкурентов?
4. Как вы построите отношения с C-level стейкхолдерами и убедите их в ценности единой платформы клинических операций?
5. Как вы будете собирать обратную связь от клиентов и интегрировать её в product roadmap команды Veeva?