Strategic Account Executive

О позиции

Datadog — лидер в области observability и кибербезопасности, объединяет мониторинг приложений, инфраструктуры, данных и моделей ИИ в единой платформе. Компания ценит культуру офиса и сотрудничества, предлагая гибридный формат работы для баланса между профессиональной и личной жизнью. Мы работаем с компаниями из Fortune 500 и высокорастущими лидерами в сфере ИИ.

Будет плюсом

• Знание методики MEDDIC
• Опыт работы с облачными платформами мониторинга
• Знание испанского языка (для местного рынка)

Условия

• Возможности высокого дохода на основе ваших результатов
• Акционерный пакет (RSU) и план покупки акций сотрудников (ESPP)
• Непрерывное профессиональное развитие и обучение продукту
• Тренинги по продажам (MEDDIC, Command of the Message)
• Наставничество внутри департамента
• Инклюзивная корпоративная культура, участие в Community Guilds
• Конкурентные медицинские страховки
• Взносы на пенсионное накопление
• Программа страхования домашних животных

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• Solution Selling
• SaaS Sales
• Business Development
• Pipeline Management
• Relationship Building
• CRM Software

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном закрытом деле в enterprise-сегменте. Что было главным вызовом?
2. Как вы строите воронку продаж, если начинаете с нуля в новой территории?
3. Приведите пример, когда вам пришлось адаптировать решение под уникальные потребности крупного клиента.
4. Как вы обеспечиваете точность прогнозирования продаж?
5. Какой подход вы используете при переговорах по цене и условиям контракта?