Account Director II - Public Sector (Remote, US)

О позиции

Мы — Lumen, надежная сеть для мира, основанного на искусственном интеллекте. Мы соединяем людей, данные и приложения через нашу расширяемую волоконную сеть и связанную экосистему. Обеспечиваем безопасное, высокопроизводительное подключение к облачным, периферийным и AI-нагрузкам для предприятий, правительств и сообществ. Это позиция с высокой ответственностью, где смелые идеи приводят к реальным инновациям для клиентов, партнёров и отрасли. Работа сложная, ожидания ясные, а доверие заложено в основу нашей операционной деятельности. Если вы готовы взять на себя ответственность, оказать значимое влияние и помочь сформировать будущее связи, готовой для AI — присоединяйтесь к нам.

Чем заниматься

• Продажа полного спектра предложений Lumen федеральным системным интеграторам оборонного промышленного комплекса
• Разработка и реализация стратегий управления клиентами для поддержки миссии клиентов
• Приоритетное направление на поиск и развитие новых бизнес-возможностей
• Создание комплексных планов управления клиентской базой для привлечения нового бизнеса и удержания существующей выручки
• Подготовка точных и детальных еженедельных прогнозов воронки выявленных и предложенных возможностей
• Управление удовлетворённостью клиентов и успешная доставка решений Lumen федеральным системным интеграторам
• Использование ресурсов расширенной команды аккаунта для достижения целей продаж

Что ждут

• Не менее 6 лет опыта полевых продаж в сфере телекоммуникационных или сетевых решений
• Опыт создания территориальных планов, поиска потенциальных клиентов и генерации новой выручки
• Отличные письменные, устные коммуникативные навыки и навыки презентаций, способность выступать перед различными внешними аудиториями, включая старших руководителей
• Отличные навыки критического мышления и анализа
• Сильный фокус на клиентах
• Отличные межличностные и лидерские навыки
• Гибкость и стремление к росту
• Владение офисными продуктами MS: Outlook, Word, Excel, PowerPoint
• Опыт работы с Salesforce.com

Будет плюсом

• Опыт работы с федеральными контрактами и государственными заказчиками
• Знание оборонно-промышленного комплекса США
• Навыки управления командой аккаунта
• Понимание AI и облачных технологий
• Наличие действующих отношений с федеральными системными интеграторами

Условия

• Конкурентная базовая зарплата в диапазоне от $107,499 до $157,658 в год в зависимости от локации
• Комплексный пакет льгот: медицинское страхование, страхование жизни, добровольные льготы для физического, ментального, эмоционального и финансового благополучия
• Структура бонусов: краткосрочные стимулы, долгосрочные incentives и компенсация за продажи
• Поддержка при выборе кандидата и возможность уточнить детали бонусной структуры в процессе отбора
• Прозрачная корпоративная культура с чёткими ожиданиями и совместной ответственностью

Навыки

• Sales
• Account Management
• Telecommunications
• Network Solutions
• Territory Planning
• Prospecting
• CRM
• Salesforce
• B2B Sales
• Government Contracts
• Client Relations
• Microsoft Office Suite