SaaS Revenue & Financial Analyst - Flosum (Belgium)

О позиции

Flosum — это компания, создающая платформу для управления жизненным циклом Salesforce с продуктовой линейкой в области Cloud DevOps, миграции данных, маскирования, бэкапа, безопасности org и синхронизации sandbox. Компания работает на стыке темпа стартапа и дисциплины зрелого оператора, обслуживая enterprise-клиентов из технологий, энергетики, финансов, здравоохранения и федеральных структур.

Будет плюсом

• Опыт работы в компании с mix subscription revenue и professional services
• Знакомство с Salesforce CPQ или нативными Salesforce quoting и contract objects
• Опыт работы с investor или board reporting в growth-stage компаниях
• Опыт с данными Marketo или HubSpot в контексте CAC и attribution modeling

Условия

• Отчётность непосредственно в CEO с реальным влиянием на hiring plans, product investment и go-to-market strategy
• Роль, где результат не остаётся в очереди — формирует операционные решения компании
• Скорость роста startup с дисциплиной зрелого оператора

Навыки

• Salesforce
• QuickBooks
• financial modeling
• SaaS metrics
• revenue recognition
• ARR analysis
• cohort analysis
• ASC 606
• revenue operations
• Variance Analysis
• Excel
• Google Sheets

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы бы построили ARR waterfall и что обычно включается в каждый шаг?
2. Как вы разберётесь с расхождением между booking-данными в Salesforce и revenue-записями в QuickBooks?
3. Какое ключевое отличие между cohort analysis и анализом total revenue, и когда вы предпочли бы первый?
4. Опишите сценарий revenue recognition по ASC 606 для multi-year contract с professional services
5. Какими метриками и как вы будете мониторить pipeline health, и как свяжете это с revenue forecast?