Sales Manager

О позиции

Flexport переопределяет глобальную торговлю, помогая клиентам ориентироваться в сложных цепочках поставок. Как Sales Manager вы возглавите команду менеджеров по работе с клиентами, ответственных за рост существующего портфеля клиентов. Роль предполагает тесное партнёрство с командами новых продаж, операций и продуктов для создания бесперебойного клиентского опыта. Это возможность напрямую влиять на миссию компании по развитию глобальной торговли.

Чем заниматься

• Руководить, обучать и развивать команду высокопроизводительных Account Executives
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы роста ключевых клиентских портфелей
• Сотрудничать кросс-функционально с командами продаж, операций и продукта
• Анализировать данные о производительности команды и оптимизировать процессы продаж
• Выступать точкой эскалации для сложных клиентских вызовов и предоставлять экспертные решения

Что ждут

• 7+ лет прогрессивного опыта в продажах, управлении клиентами или бизнес-развитии
• Подтверждённый результат превышения целей по росту
• Опыт разработки стратегий роста, удержания и upsell в сложной B2B среде
• Глубокое понимание глобальной логистики или управления цепочками поставок
• Способность вдохновлять и развивать таланты в продажах
• Комплаенс-ориентированное мышление для работы в регулируемой индустрии

Будет плюсом

• Опыт работы в логистической или supply chain индустрии
• Знание требований регуляторов в сфере международной торговли
• Опыт работы с Fortune 500 компаниями

Условия

• Возможность оказывать значительное влияние в быстро развивающейся отрасли
• Быстрая, поддерживающая и collaborative рабочая среда
• Работа с разнообразной международной клиентской базой
• Конкурентная компенсация с бонусами и акциями
• Комprehensive benefits: медицинское страхование, dental, гибкий отпуск
• Значительные возможности для профессионального развития и карьерного роста

Навыки

• Sales Management
• Account Management
• Business Development
• B2B Sales
• Team Leadership
• Client Relationship Management
• Strategic Planning
• Performance Analytics
• Logistics
• Supply Chain Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили стратегию развития ключевых клиентских портфелей на предыдущих местах?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось управлять кризисной ситуацией с ключевым клиентом. Какие шаги вы предприняли?
3. Как вы обеспечиваете compliance в регулируемой отрасли при достижении销售业绩?
4. Приведите пример успешной кросс-функциональной инициативы с командами продукта или операций.