Director of Sales - Produce & Prepared Foods (US Remote) (Atlanta, GA, US, 30361

О позиции

Tosca — лидер в области возвратной тары и устойчивых решений для цепочек поставок. Мы переосмысляем логистику через инновации, эффективность и ответственность. В этой роли вы будете определять коммерческое направление по продуктам питания и овощам, работать с ведущими клиентами и строить масштабируемые процессы роста. Ваша деятельность напрямую влияет на то, как товары движутся по глобальным цепочкам.

Чем заниматься

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для сегмента Produce & Prepared Foods в Северной Америке
• Рост выручки, прибыльности и расширение доли рынка
• Управление ключевыми клиентскими отношениями и долгосрочными стратегиями развития счетов
• Переговоры по контрактам, ценообразованию и коммерческим соглашениям
• Подбор, обучение и развитие команды продаж
• Управление воронкой продаж, точностью прогнозов и процессами коммерческого цикла
• Кросс-функциональное взаимодействие с операционными, логистическими, финансовыми и маркетинговыми командами
• Владение бюджетами, плановой маржинальностью и бизнес-планированием по сегменту

Что ждут

• Высшее образование по направлению Бизнес, Управление цепочками поставок, Маркетинг, Финансы или смежная область
• 10+ лет опыта в руководстве продажами или коммерческом лидерстве в пищевой промышленности, упаковке, логистике, производстве, розничной торговле
• Доказанный успех в развитии стратегических клиентов и создании новой бизнес-возможностей
• Опыт управления и развития высокоэффективных команд продаж
• Сильные коммерческие и финансовые навыки: ценообразование, прогнозирование, переговоры, управление маржой
• Умение выстраивать отношения и влиять на уровень топ-менеджмента клиентов
• Навыки кросс-функционального партнёрства
• Профессиональное владение Salesforce CRM и Microsoft Office
• Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки

Будет плюсом

• Билингвальность: английский + испанский
• Опыт работы в сфере возвратной упаковки или экологичных решений
• Опыт удалённого управления распределёнными командами
• Дополнительная сертификация по управлению проектами или цепочками поставок

Условия

• Полная удалённая работа из любого штата США, где Tosca зарегистрирован как работодатель
• Конкурентоспособный пакет компенсации с ориентацией на рыночный уровень Senior Leadership
• Возможность влиять на глобальные цепочки поставок и устойчивое развитие
• Работа в культуре, где идеи ценят и дают возможность роста
• До 50% поездок для встреч с клиентами и командой
• Команда единомышленников, фокус на коллаборацию и прозрачность

Навыки

• Sales Strategy
• Account Management
• Revenue Growth
• Team Leadership
• Contract Negotiation
• Salesforce
• Microsoft Office
• Forecasting
• Business Planning
• Stakeholder Management
• Cross-functional Collaboration
• Bilingual Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Какие ключевые метрики вы используете для оценки эффективности продажи продукта в вашей отрасли?
2. Расскажите о случае, когда вы вышли за пределы бюджета при переговорах. Как нашли баланс?
3. Как вы строите структуру и развиваете команду продаж в удалённом формате?
4. Приведите пример коммерческой стратегии, которую вы разработали и внедрили с нуля
5. Как вы балансируете краткосрочные цели по выручке с долгосрочными инвестициями в отношения?