Regional Sales Manager - SLED Hunter (Remote, Midwest)

О позиции

Мы — CrowdStrike, глобальный лидер в кибербезопасности, чья миссия с 2011 года неизменна — останавливать угрозы и защищать организации с помощью самой продвинутой AI-ориентированной платформы безопасности. Мы ищем мотивированного Enterprise-продажника, который будет представлять продукты компании потенциальным клиентам в регионе Среднего Запада. Эта роль требует глубокого понимания кибербезопасности, облачных и SaaS-технологий, а также способности выстраивать доверительные отношения с высшим руководством клиентов. Вы станете частью команды, где ценят гибкость, автономию и инновации.

Чем заниматься

• Идентифицировать, разрабатывать и выполнять стратегии аккаунтов для закрытия новых возможностей расширения бизнеса и роста выручки
• Определять объём сделок, вести переговоры и достигать целей по бронированиям и плановой выручке
• Целенаправленно выходить на лиц, принимающих решения, в ключевых целевых компаниях региона
• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми стейкхолдерами уровня CIO и CSO
• Сотрудничать с подразделениями Field Sales, Channel, Marketing, Sales Operations, System Engineering, Services, Customer Support и Product Development
• Развивать партнёрские отношения для использования существующих контактов компаний-партнёров
• Вести и обновлять информацию о перспективных клиентах в Salesforce.com

Что ждут

• Опыт работы в target account selling, solution selling или консультативных техниках продаж
• Сильные навыки решения проблем, анализа сложных многофакторных задач и системного подхода
• Глубокое понимание кибербезопасности, облачных технологий, SaaS и конкурентных предложений рынка
• Доказанный опыт выстраивания отношений с топ-менеджментом высшего уровня
• Способность объяснять сложные концепции разным аудиториям
• Отличные презентационные, письменные, вербальные и заключительные навыки
• Сильные навыки управления временем, организационные и способность принимать решения
• Самостоятельная работа в команде и как отдельный исполнитель
• Готовность работать удалённо и выезжать в командировки до 50% времени

Будет плюсом

• 10+ лет опыта solution selling с продажами продуктов безопасности ПО и/или инфраструктуры безопасности государственным организациям State & Local Governments
• Опыт продаж Higher Education сектору
• Высшее образование (BA/BS или Master’s Degree) или эквивалентное сочетание образования и опыта

Условия

• Конкурентоспособная зарплата и пакет equity awards
• Комprehensive программы физического и ментального благополучия
• Конкурентный оплачиваемый отпуск и праздничные дни
• Оплачиваемый декретный отпуск и adoption leaves
• Возможности профессионального развития
• Программы Employee Networks, географические группы поддержки, волонтёрские инициативы
• Vibrant офисная культура с world-class amenities
• Подтверждённая сертификация Great Place to Work™ во всём мире

Навыки

• enterprise_sales
• solution_selling
• consultative_sales
• account_management
• cybersecurity
• cloud_computing
• saas
• crm
• salesforce
• negotiation
• presentation_skills
• stakeholder_management
• relationship_building
• territory_management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном случае продажи в сфере кибербезопасности и как вы его реализовали.
2. Как вы выстраиваете отношения с C-level руководителями? Приведите пример из практики.
3. Какие KPI и метрики вы используете для управления воронкой продаж?
4. Как вы адаптируетесь к изменениям на рынке кибербезопасности и новым продуктовым возможностям?