Director, Outreach

О позиции

Мы — UpMetrics, платформа для измеримого социального воздействия, которая объединяет фонды инвестирования и организации для достижения позитивных изменений. Наша миссия — помочь организациям масштабировать влияние через инновационные технологии и сообщество. В этой роли вы будете управлять полным циклом продаж от первого контакта до подписания контракта с impact-инвесторами, грантодателями и НКО. Вы станете ключевым связующим звеном между рынком и продуктовой командой, превращая рыночные инсайты в улучшенные решения.

Чем заниматься

• Управление полным циклом сделок: от первичного контакта до подписанного контракта с impact-инвесторами, грантодателями и НКО
• Проведение дискований, демонстраций продукта и оценки потребностей у перспективных клиентов
• Квалификация возможностей по методологии MEDDICC, поддержание дисциплины прогнозов и гигиены данных в CRM
• Разработка предложений, коммерческих условий и ценообразования совместно с руководством
• Переговоры по условиям и координация плавного перехода на этап онбординга
• Планирование и исполнение таргетированных outbound-кампаний через email, телефон, LinkedIn и вебинары
• Сегментация списков prospect'ов по сектору, области интереса и размеру организации
• Представление компании на конференциях, отраслевых мероприятиях и нетворкингах до 20% времени
• Выступления на панелях и демо, позиционирующие UpMetrics как лидера мысли в секторе
• Трансляция рыночной обратной связи продуктовой команде: фидбек клиентов, конкурентная разведка, инсайты проигранных и выигранных сделок
• Участие в обсуждениях дорожной карты продукта, пользовательских исследованиях и бета-программах

Что ждут

• 5+ лет опыта в business development с доказанным треком закрытия сделок на сумму 100K-500K+
• Опыт работы с impact-инвесторами, grantmakers и nonprofits (как самостоятельно, так и кросс-функционально)
• Опыт проведения outbound-кампаний и построения pipeline из холодного outreach
• Знание структурированных процессов квалификации продаж и опыт работы с CRM (Salesforce или HubSpot предпочтительно)
• Аналитический склад ума, умение «говорить на языке» данных, impact, отчётности и оценки
• Навыки публичных выступлений, комфортное представление организации на мероприятиях и панелях
• Опыт взаимодействия с executive leadership клиентов
• Готовность к командировкам до 20%
• Желание работать в fast-paced среде небольшого масштаба
• Мотивация к развитию for-profit impact-driven бизнес-модели

Будет плюсом

• Опыт в SaaS или data/analytics секторе
• Опыт работы в foundation или investment firm
• Экспертиза в области impact reporting и measurement
• Наличие существующей сети контактов в philanthropy и impact investing

Условия

• Базовая зарплата $115,000–$130,000 + переменная компенсация (OTE до $160,000)
• Программа equity incentive план
• Здоровье: 70% employer paid health insurance для сотрудников и семьи + dental и vision
• Страхование жизни и Accidental Death & Dismemberment полностью оплачивается работодателем
• Disability insurance (короткий и долгий периоды) полностью оплачивается
• Неограниченный отпуск (unlimited time off) + оплачиваемые праздники + Wellness Fridays
• Родительский leave policy
• FSA plan, lifestyle spending account для профессионального развития и wellness
• 401K retirement plan
• Remote work equipment
• Ежегодный корпоративный ретрит и квартальные виртуальные events

Навыки

• Sales
• Business Development
• Pipeline Management
• MEDDICC
• CRM
• Salesforce
• HubSpot
• SaaS
• Outbound Marketing
• Lead Generation
• Negotiation
• Public Speaking
• Presentation Skills
• B2B Sales
• Cold Outreach
• Account Management
• Market Research
• Customer Feedback
• Stakeholder Management
• Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о наиболее сложной сделке, которую вы закрыли за последние 2 года. Какие вызовы были и как вы их преодолели?
2. Как вы строите pipeline для новой ниши? Какой подход используете для cold outreach и сегментации prospect'ов?