Sales Development Manager - Digital Marketing

О позиции

Компания Colab приглашает специалиста по продажам, готового развивать присутствие на рынке США. Вы будете продавать услуги в области цифрового маркетинга бизнес-клиентам, используя методы активных продаж и холодных звонков. Это позиция для результативных специалистов, ориентированных на достижение плановых показателей и рост доходов через комиссии с заключённых сделок.

Чем заниматься

• Проведение массовых холодных звонков компаниям в США для генерации новых продаж
• Поиск и выявление потенциальных клиентов, которым могут быть полезны услуги цифрового маркетинга
• Презентация веб-решений и коммуникация их ценности потенциальным клиентам
• Квалификация лидов, работа с возражениями, follow-up с кандидатами и закрытие сделок
• Ведение точной записи звонков, перспективных клиентов и активности продаж
• Постоянное достижение назначенных целей продаж и KPI
• Формирование и поддержание сильной воронки перспективных клиентов
• Координация с внутренними командами для обеспечения плавного перехода после закрытия сделки

Что ждут

• 5+ лет подтверждённого опыта в продажах в сфере цифрового маркетинга
• Опыт холодных звонков американским компаниям
• Глубокое понимание outbound-sales и prospecting
• Подтверждённая способность работать с возражениями и закрывать сделки
• Отличные коммуникативные навыки английского языка, уверенность в общении с клиентами из США
• Сильные навыки переговоров и построения отношений
• Ориентация на результат, самомотивация, комфорт в динамичной среде

Будет плюсом

• Опыт работы с CRM-системами
• Знание основных направлений цифрового маркетинга (SEO, PPC, SMM)
• Предыдущий опыт удалённой работы
• Понимание западного делового этикета и культуры общения

Условия

• Конкурентная базовая зарплата
• Комиссионные за успешно заключённые сделки
• Возможность увеличить доход в зависимости от результатов продаж
• Удалённый формат работы
• Работа с международными клиентами

Навыки

• sales
• cold calling
• lead generation
• b2b sales
• negotiation
• crm
• english communication
• digital marketing
• prospect qualification
• pipeline management
• relationship building
• remote collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe your experience with cold calling? What strategies do you use to reach prospects who may not initially want to engage?
2. Tell me about a challenging objection you handled during a sales cycle. How did you overcome it?
3. What metrics do you track in your daily/weekly sales activities and why are they important?
4. How do you research and qualify new leads before making contact?
5. Describe a time you built rapport with a difficult client or turned around a stalled deal.