Partner Sales Executive - UK Financial Services & Investment

О позиции

Workiva — это платформа, объединяющая финансы, риск-менеджмент и устойчивое развитие в едином безопасном пространстве. Компания помогает крупнейшим организациям принимать обоснованные решения, основанные на доверенных данных. В этой роли вы будете напрямую сотрудничать с региональными лидерами по продажам и альянсами, чтобы увеличить доходность и партнерства с ключевыми клиентами в финансовом секторе.

Чем заниматься

• Управлять ежедневными обсуждениями партнёрских продаж на рынке финансовых услуг и управления инвестициями, включая ведение воронки и управление сделками. Создавать и развивать партнёрскую воронку продаж, координировать co-selling с партнёрами для достижения региональных финансовых целей. Выявлять пробелы в покрытии партнёрской сети и разрабатывать планы действий вместе с руководством по продажам. Проводить стратегические сессии по планированию счетов и работы с новыми клиентами с партнёрами и внутренними командами. Оказывать лидерство в региональных и счетовых движениях co-selling, обеспечивая эффективное вовлечение нужных партнёров на всех этапах цикла продаж. Формировать и укреплять отношения с глобальными и региональными консалтинговыми, консультационными, технологическими и внедренческими партнёрами, работающими с клиентами в финансовом секторе. Работать со старшими стейкхолдерами внутри партнёрских организаций и клиентов финансового сектора для усиления стратегического согласования и поддержки возможностей. Участвовать в мероприятиях по продажам, таких как вебинары и встречи, collaborating с партнёрами над маркетинговыми инициативами. Отслеживать производительность партнёрской сети и обеспечение выполнения региональных и продуктовых коммерческих целей. Развивать глубокое понимание экосистемы финансовых услуг для выявления новых возможностей роста через партнёрскую сеть.

Что ждут

• Минимум 5 лет опыта в продажах программного обеспечения, SaaS и/или консалтинга, включая продажи крупным корпоративным клиентам. Опыт работы с продажами в финансовых организациях, желательно в банковской сфере, страховании, управлении активами, инвестиционном управлении или смежных отраслях. Расширенный опыт продаж решений через партнёрские каналы. Высшее образование или эквивалентное сочетание образования и опыта в соответствующей области. Предпочтительный опыт управления отношениями между глобальными консалтинговыми фирмами и вендорами ПО в экосистеме финансовых услуг. Устойчивое понимание экосистемы финансовых услуг и того, как консалтинговые, консультационные и технологические партнёры влияют на корпоративные закупочные решения. Существующие связи в экосистеме партнёров финансовых услуг и/или инвестиций высоко желательны. Доказанная способность разрабатывать и выполнять стратегию с участием множества заинтересованных сторон. Самостоятельность с сильным стремлением к действиям, результатам и непрерывному улучшению. Опыт взаимодействия кросс-функционально в матричной среде (продажи, услуги, продукт, клиентский успех, маркетинг, операции). Навыки переговоров, влияния, сотрудничества и разрешения конфликтов. Исключительные организационные навыки для многозадачности и управления несколькими процессами под давлением дедлайнов. Отличные способности к решению проблем, критическому мышлению и креативности. Способность эффективно работать в сотрудничающей среде. Готовность к командировкам до 35% для встреч с клиентами и участия в мероприятиях.

Будет плюсом

• Предыдущий опыт управления отношениями между глобальными консалтинговыми фирмами и вендорами ПО, желательно в экосистеме финансовых услуг. Существующие отношения внутри экосистемы партнёров финансовых услуг и/или инвестиций. Сильное понимание того, как финансовые партнёры влияют на принятие решений о закупках в крупных организациях.

Условия

• Работа в международной компании, предоставляющей платформы для крупнейших организаций мира. Возможность влиять на стратегию партнёрских продаж в быстрорастущем сегменте финтеха. Тёплый коллектив, ценит разнообразие мнений и профессиональное развитие. Гибкие условия работы с возможностью удалённого доступа при наличии надёжного интернета. Участие в международных событиях и конференциях индустрии. Карьерные возможности внутри растущей организации.

Навыки

• SaaS
• Enterprise Sales
• Channel Sales
• Partner Management
• Financial Services
• B2B Sales
• Account Management
• Co-selling
• Sales Pipeline
• Consulting Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж через партнёрские каналы. Какие метрики успеха вы достигли?
2. Как вы строите отношения с ключевыми партнёрами в финансовом секторе? Приведите пример успешного сотрудничества.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось координировать работу нескольких внутренних команд для закрытия крупной сделки.
4. Как вы выявляете и заполняете пробелы в партнёрском покрытии рынка? Дайте пример разработанной вами стратегии.
5. Какие вызовы возникают при co-selling с партнёрами в финансовом секторе, и как вы их преодолеваете?