Senior Named Account Executive (Majors), Sydney

О позиции

Вы будете отвечать за стратегическое развитие портфеля крупнейших предпринимательских клиентов, базирующихся в Мельбурне. Ваша задача — стать доверенным советником для C-level руководителей и технологических лидеров, помогая им решать сложные технические задачи при защите критической цифровой инфраструктуры. Работа будет осуществляться в гибридном формате с участием в очных встречах в офисах Cloudflare. Вы войдёте в состав интегрированной команды продаж APAC, где тесно сотрудничайете с инженерами по клиентам, отделом профессиональных услуг и службой поддержки клиентов.

Будет плюсом

• Знакомство с целевыми отраслями: финансовые услуги, медиа, здравоохранение, технологии
• Наличие сети контактов внутри крупных компаний вроде ANZ Bank, Bendigo and Adelaide Bank, BUPA, REA Group
• Опыт совместных продаж с крупными глобальными системными интеграторами
• Знание экосистемы облачных вендоров в регионе APAC
• Аттестация по продуктам безопасности Cloudflare

Условия

• Конкурентная компенсация с возможностью бонусирования по результатам
• Гибридный формат работы с офисом в Мельбурне
• Работа в компании с сильной культурой инноваций и миссией по улучшению интернета
• Доступ к современным инструментам продаж с поддержкой ИИ
• Возможности международного карьерного роста внутри Cloudflare
• Профессиональное обучение и развитие
• <parameter=skills>
• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Strategic Selling
• Salesforce
• Zero Trust
• Cybersecurity
• Cloud Computing
• SaaS
• Customer Relationship Management
• Consultative Selling
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Market Analysis
• Solution Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте закрытия крупных многолетних сделок с предприятиями. Какую стратегию вы использовали?
2. Как вы выстраиваете отношения с C-level executives и как убеждаете их купить сложные технические решения?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать предложение под уникальные требования клиента.
4. Как вы оцениваете эффективность своей воронки продаж и корректируете процесс при отклонении от целей?
5. Какие инструменты и методы вы используете для исследования рынка и потенциальных клиентов?