Senior Sales Consultant – 3PL Logistics Industry

О позиции

Позиция предполагает работу по привлечению новых корпоративных клиентов, развитию партнёрских отношений и продажам решений по логистике и управлению цепями поставок. Вы будете взаимодействовать с лицами, принимающими решения уровня C-level, разрабатывать стратегические планы продаж и нести ответственность за весь цикл сделки от prospecting до закрытия контракта. Работа подразумевает использование ваших отраслевых контактов для генерации qualified leads и ускорения процессов продаж.

Чем заниматься

• Идентификация и привлечение новых бизнес-возможностей в отрасли 3PL и логистики
• Продажа корпоративных решений по складированию, транспортировке и управлению цепями поставок
• Развитие и поддержание отношений с топ-менеджерами и лицами, принимающими решения в supply chain
• Использование существующих сетевых контактов для генерации квалифицированных лидов
• Анализ требований клиентов и рекомендация кастомизированных логистических решений
• Ведение презентаций, переговоров и обсуждений контрактов с заказчиками
• Разработка стратегических планов расширения рынка и увеличения выручки
• Создание партнёрств с провайдерами логистики, производителями, дистрибьюторами и e-commerce компаниями
• Управление полным циклом продаж — от prospecting до закрытия сделок
• Предоставление рыночной аналитики и инсайтов по конкурентам

Что ждут

• Более 10 лет успешного опыта в B2B-продажах и бизнес-развитии в 3PL, логистике, транспорте или supply chain
• Подтверждённый track record по привлечению корпоративных клиентов и закрытию крупных контрактов
• Глубокое понимание: 3PL логистики, складирования и дистрибуции, управления транспортом, фрахта, управления цепями поставок, фулфилмента и inventory management
• Налаженные связи с логистическими компаниями, производителями, дистрибьюторами и крупными заказчиками
• Опыт продажи логистического аутсорсинга и кастомизированных решений по supply chain
• Сильные навыки переговоров, презентаций, коммуникации и управления отношениями
• Способность самостоятельно идентифицировать возможности и стимулировать рост выручки

Будет плюсом

• Опыт работы с e-commerce компаниями
• Знание международных транспортных операций
• Опыт консалтинговой или контрактной работы
• Сертификация в области supply chain или логистики
• Владение языками (кроме английского)

Условия

• Конкурентная оплата по результатам переговоров
• Гибкий формат работы — consulting/contract/part time
• Возможность работать с крупными корпоративными клиентами
• Расширение профессиональной сети в отрасли логистики и supply chain
• Работа на пересечении бизнеса, технологий и логистики

Навыки

• B2B Sales
• Business Development
• Strategic Account Management
• Client Acquisition
• Enterprise Sales
• Supply Chain Management
• Logistics
• Third-Party Logistics (3PL)
• Transportation Management
• Warehousing
• Freight Management
• Order Fulfillment
• Inventory Management
• Negotiation
• Relationship Management
• Lead Generation
• Market Analysis
• Contract Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте привлечения корпоративных клиентов в 3PL или смежных областях логистики. Какие самые крупные контракты вы закрыли?
2. Как вы строите стратегию выхода на новый рынок или сегмент клиентов в логистике? Приведите пример из практики.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с возражениями со стороны C-level executives. Как вы их преодолели?
4. Какие KPI вы используете для оценки эффективности своего отдела продаж или личных результатов?
5. Как вы организуете процесс от первого контакта до подписания контракта? Что помогает сокращать sales cycle?