Chief Growth Officer/Chief Partnerships Officer (Title TBD)

О позиции

Student Basic Needs Coalition создаёт национальную модель соединения студентов с государственными льготами и ресурсами. Мы работаем с более чем 100 кампусами по всей стране, уже охвачены более 50,000 студентов и помогли получить доступ к потенциальным общественным льготам на сумму свыше $116 млн. Организация ищет первого Chief Growth Officer для построения системы повторных продаж и модели заработка, превращая существующий спрос в устойчивый бизнес-процесс.

Чем заниматься

• Разработка стратегии роста и маркетинга на институциональном и прямом каналах
• Управление пайплайном campus, state и системных партнёров
• Продажи и переговоры от первого контакта до подписания контрактов
• Построение модели успеха партнёров и управление продлениями
• Маркетинг бренда и demand generation для институциональных покупателей
• Операционное управление командой роста и разработкой процессов
• Контроль P&L и достижение целей по заработку

Что ждут

• Опыт в институциональных продажах и стратегических партнёрствах
• Знание работы CRM систем (предпочтительно HubSpot)
• Будет плюсом опыт в образовательном секторе или некоммерческом секторе США
• Доказанный опыт масштабирования функций продаж и маркетинга
• Способность работать самостоятельно и выстраивать процессы с нуля
• Аналитическое мышление и работа на основе данных
• Отличные коммуникативные навыки и лидерство

Будет плюсом

• Опыт работы в технологической компании или SaaS продуктах
• Бэкграунд в образовании (высшее образование)
• Международный или государственный уровень опыта
• Знание экосистемы студенческих льгот (SNAP, Medicaid)
• Опыт работы с фондами грантодателей

Условия

• Конкурентная зарплата $170,000 в год
• Работа в быстро растущей организации с четкой миссией
• Возможность строить функцию роста с нуля и определять стратегию
• Небольшая команда (2 FTE + 1 contractor)
• Прямое взаимодействие с исполнительным директором и советом
• Масштабное влияние на доступ студентов к ресурсам

Навыки

• Revenue Growth
• Institutional Sales
• Partnership Development
• Go-To-Market Strategy
• Brand Building
• Demand Generation
• CRM Management
• Team Leadership
• Pipeline Management
• Pricing Strategy
• Customer Success
• Strategic Planning
• Stakeholder Management
• SaaS Products
• Nonprofit Sector

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к разработке go-to-market стратегии для нового предложения B2B?
2. Расскажите о случае, когда вы строили продажи или партнёрства с нуля в небольшой команде.
3. Как вы балансируете между короткосрочными целями выручки и долгосрочным влиянием миссии некоммерческой организации?
4. Какие метрики вы отслеживаете для оценки эффективности каналов привлечения партнёров?
5. Как вы управляли командой и развивали таланты при ограниченных ресурсах?