Regional Sales Manager Spain & Italy

О позиции

Компания Victaulic — глобальный лидер в области производства соединений для труб, клапанов и фитингов. Мы ищем опытного регионального менеджера по продажам, который возглавит развитие бизнеса в странах Южной Европы. Вы построите и реализуете стратегию роста команды, управляет ключевыми корпоративными клиентами, поддерживает отношения с дистрибьюторами и внедряете инновационные решения в строительной отрасли. Это возможность стать ключевым игроком в международной команде с амбициями масштабирования присутствия на рынках Испании и Италии.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегического бизнес-плана региона
• Управление ростом продаж и захват рыночных возможностей
• Руководство командой специалистов по продажам и менеджеров
• Вербинг, найм и развитие талантов в команду
• Обучение и коучинг сотрудников для достижения плановых показателей
• Управление стратегическими клиентами по стратегии 3/3/3
• Поддержание отношений с локальными дистрибьюторами и партнёрами
• Разработка и выполнение ценовой стратегии региона
• Мониторинг конкурентов и рыночной аналитики
• Участие в отраслевых ассоциациях и мероприятиях
• Проведение постпроектных обзоров и анализ уроков
• Конфликт-менеджмент и решение проблем stakeholders

Что ждут

• Высшее образование (бакалавр strongly preferred)
• Опыт внешних продаж в коммерческом/промышленном строительстве
• Специализированный опыт работы с трубами, клапанами и фитингами
• Доказанная успешность в развитии продаж на территории
• Фундаментальные знания рынка строительства в Испании
• Плывуячесть английского и испанского языка (обязательно)
• Опыт управления командой и развития персонала
• Навыки стратегического планирования и принятия решений
• Способность к коммуникации на всех уровнях организации

Будет плюсом

• Опыт работы с системами DfMA (Design for Manufacture and Assembly)
• Знание инструментов Sales Performance Management (SPM)
• Опыт управления многоканальной дистрибуцией
• Опыт работы с международными компаниями
• Инженерное или техническое образование
• Знание итальянского языка

Условия

• Работа в международной компании мирового уровня
• Возможность карьерного роста и профессионального развития
• Управление командой специалистов в регионе
• Конкурентоспособный пакет компенсаций и бонусы за performance
• Гибкий график работы и возможности для путешествий по региону
• Доступ к передовым инструментам и технологиям продаж
• Корпоративная культура, ориентированная на результат
• Поддержка от головного офиса при реализации региональных инициатив

Навыки

• Sales Leadership
• Strategic Planning
• Account Management
• Team Management
• Business Development
• Channel Management
• Negotiation
• Market Analysis
• CRM Systems
• Presentation Skills
• Stakeholder Management
• Change Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командой продаж. Какой был размер команды и какие результаты вы достигли?
2. Как вы подходите к разработке стратегического бизнес-плана для нового региона?
3. Опишите ваш подход к работе с дистрибьюторской сетью. Как вы балансируете интересы разных каналов?
4. Как вы измеряете эффективность отдела продаж и какие метрики считаете ключевыми?
5. Приведите пример сложной ситуации с клиентом или конкурентом. Как вы решили этот конфликт?