Sr Solution Sales Executive CRM (CPQ)

О позиции

Вы станете ключевым игроком в реализации стратегии продаж продуктов ServiceNow, которые помогают компаниям создавать единый источник достоверной информации для управления бизнес-процессами. Эта позиция основана на ведущей платформе управления сервисами и требует сочетания технических знаний с коммерческой экспертизой. Вы будете работать с крупными клиентами из Fortune 500, помогая им реализовать цифровую трансформацию через решения на основе ИИ и облачных технологий.

Чем заниматься

• Разработка и реализация территориальной стратегии продаж
• Участие в планировании ключевых аккаунтов на основе рыночной стратегии
• Поддержка клиентов в осознании ценности цифровой трансформации
• Коучинг менеджеров по продажам (AEs) по продуктовым областям экспертизы
• Взаимодействие со специалистами по дорожной карте возможностей продукта
• Партнёрство с командой аккаунтов, клиентами и партнёрами
• Адаптация распределения времени в зависимости от потребностей территории
• Чемпионство за разнообразие и инклюзивность в рабочей среде

Что ждут

• Опыт интеграции ИИ в рабочие процессы или принятие решений — 5+ лет
• Знание ROI специализированных решений в продажах — 5+ лет
• Опыт работы в продажах B2B, включая роли AE или аналогичные
• Понимание бизнес-процессов продаж и цикла продаж
• Готовность к командировкам 30-50%
• Навыки работы с корпоративными клиентами высокого уровня
• Приверженность принципам Now Value компании ServiceNow

Будет плюсом

• Опыт работы с платформой ServiceNow
• Знание процессов CPQ (Configure, Price, Quote)
• Опыт продажи SaaS-решений enterprise-клиентам
• Техническое бэкграунд в CRM-системах
• Опыт коучинга и менторства команд продаж

Условия

• Работа в глобальном лидере рынка — более 8,100 клиентов
• Возможности карьерного роста в международной компании
• Гибкий подход к формату работы (remote/flexible/office)
• Конкурентная компенсация, привязанная к локации
• Возможность работать с клиентами из Fortune 500
• Инновационные AI-enhanced технологии в продуктах
• Культура diversity и belonging в компании

Навыки

• CRM
• CPQ
• Enterprise Sales
• Solution Selling
• Account Management
• Digital Transformation
• AI Integration
• B2B Sales
• SaaS
• ServiceNow Platform
• Sales Strategy
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример успешной сделки, где вы помогли клиенту увидеть ценность цифровой трансформации
2. Как вы оцениваете ROI при продаже сложной B2B-продуктовой линейки?
3. Опишите ваш подход к интеграции ИИ-инструментов в процесс продаж
4. Как вы планируете территорию и расставляете приоритеты среди аккаунтов?
5. Расскажите о случае, когда вам пришлось коучить членов команды продаж