Business Development Manager

О позиции

Компания Dayco — мировой лидер в разработке, производстве и дистрибуции систем привода двигателей. Мы создаём ценность через эффективные продукты, надёжные инновационные решения и тесное партнерство с автомобильными, промышленными и сервисными клиентами. Данная роль предполагает активное участие в расширении рынка, построении долгосрочных отношений с клиентами и достижении стратегических целей роста выручки.

Будет плюсом

• Опыт в автомобильном послепродажном рынке
• Навыки проведения обучения клиентов и технической поддержки
• Работа в команде с распределёнными локациями
• Понимание процессов управления территорией и бюджетами
• Персональные успехи в генерации B2B-продаж

Условия

• Работа в глобальной компании с 120-летней историей и устойчивой репутацией
• Возможности профессионального роста и развития карьеры
• Работа в среде, ориентированной на инновации, сотрудничество и постоянное улучшение
• Вовлечённость в проекты, имеющие реальный рыночныйimpact
• Инклюзивная корпоративная культура, ценящая разнообразие и индивидуальные взгляды сотрудников
• Гибкие условия труда и поддержка инициатив команды

Навыки

• Sales Strategy
• CRM
• Customer Relationship Management
• Market Analysis
• Business Development
• B2B Sales
• Negotiation
• Account Management
• Territory Management
• Product Training
• Cold Calling
• Presentation Skills
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт разработки и внедрения стратегий продаж для нового канала сбыта. Каких результатов вы достигли?
2. Как вы обычно подходите к работе с новым prospect-клиентом? Какие шаги предпринимаете?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось работать с возражениями клиента или менять подход к продаже. Как вы поступили?
4. Как вы организуете свою работу при необходимости одновременно вести несколько проектов и территорий?
5. Какие метрики вы используете для оценки эффективности своих активных продаж и развития клиентской базы?