Hotel Sales Specialist - Remote (USA)

О позиции

Компания Gillis специализируется на помощи владельцам отелей в увеличении доходности. Наша миссия — сделать продажи доступными для всех игроков рынка гостеприимства. Мы ценим наших сотрудников и создаём поддерживающую культуру развития. Этот специалист станет частью нашей команды, помогая клиентам строить долгосрочные бизнес-отношения и повышать доходы.

Чем заниматься

• Идентификация и квалификация новых деловых prospects для поддержки продаж
• Генерация лидов в целевых сегментах: корпоративные управляющие путешествиями, застройщики, сторонние провайдеры, государственные организации
• Ускорение процесса продаж путём фокуса на перспективных аккаунтах
• Контакт с лидами через телефон, email и цифровые каналы для оценки интересов
• Ведение CRM-системы, отслеживание статуса лидов и планирование follow-up
• Подготовка бизнес-кейсов для новых и возобновляемых RFP запросов

Что ждут

• Опыт в продажах гостиничных номеров в select-service отелях не менее 2 лет
• Умение генерировать новый бизнес и достигать revenue goals
• Знание стратегий гостиничных продаж, RFP процессов и account management
• Опыт построения доверительных отношений с владельцами отелей и GM
• Навыки работы с Salesforce или аналогичными CRM системами
• Уверенное владение Microsoft Office и AI инструментами
• Отличные коммуникативные навыки и организация работы
• Работа из США с возможностью командировок 2-4 раза в год

Будет плюсом

• Опыт multi-property sales
• Работа в fast-paced динамичной среде
• Знание гостиничных brand tools и операций

Условия

• Базовый оклад $60,000 USD ежегодно
• Квартальные incentives и annual profit-sharing bonus
• 31 оплачиваемый выходной день ежегодно (15 PTO + 13 праздники + 3 Wellness Days)
• Полный пакет медицинского страхования
• Командные тимбилдинги
• Удалённая работа во время бизнес-часов клиентов
• Динамичное обучение и постоянная коучинговая поддержка

Навыки

• Salesforce
• CRM Management
• Lead Generation
• Account Management
• B2B Sales
• Cold Calling
• Email Marketing
• Business Development
• Hotel Sales
• RFP Process
• Microsoft Office
• AI Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт квалификации новых лидам и построения воронки продаж в гостиничной отрасли?
2. Как вы подходите к установлению доверительных отношений с владельцами отелей и генеральными менеджерами?
3. Расскажите о ситуации, когда вам удалось ускорить цикл продажи и какие шаги вы предприняли?
4. Как вы организуете управление pipeline в CRM при удалённой работе?
5. Какой у вас опыт подготовки бизнес-кейсов для RFP запросов?