Senior Learning Solutions Partner

О позиции

Компания Skillsoft ищет опытного Senior Learning Solutions Partner для участия в стратегии вывода решений на рынок. Вы будете отвечать за формирование端到端 решения для клиентов — платформенные возможности, сервисы, обучение и изменения, работая тесно с отделами продаж, управления клиентами, профессиональных услуг, продукта и маркетинга. Роль требует способности выстраивать убедительные бизнес-кейсы для руководителей, применять методологию структурированного консультирования и демонстрировать экспертность в педагогике взрослого обучения. Мы предлагаем работу с Fortune 1000 и участие в формировании будущего корпоративного обучения через синергию людей и ИИ.

Чем заниматься

• Применение структурированной методологии для взаимодействия со сложными закупочными комитетами HR, Talent, Learning, IT и Executive leadership
• Разработка executive-уровня бизнес-кейсов и ценностных нарративов для крупных сделок на основе платформы
• Управление клиентскими отношениями, обеспечение ясной коммуникации и понимания потребностей заказчиков
• Выявление бизнес-приоритетов, проблем рабочей силы, сигналов готовности и ограничений для согласования единой трансформационной повестки
• Влияние на архитектуру полного решения: платформа Percipio, профессиональные услуги, учебная стратегия, дизайн опыта и компоненты enablement изменений
• Партнёрство с Sales, Customer Success и Professional Services для создания коммерчески жизнеспособных и instructional-effective решений
• Консультационная экспертиза по обучению и развитию, руководство в разработке L&D-стратегий клиентов
• Глубокая диагностика окружения клиентов: бизнес-стратегия, приоритеты рабочей силы, уровень зрелости обучения, экосистемы HR технологий
• Оценка готовности к трансформации и разработка поэтапных подходов, снижающих риски и повышающих adoption
• Перевод потребностей клиентов в повторяемые паттерны решений и playbooks для ускорения deal velocity

Что ждут

• 8+ лет опыта в enterprise solution consulting, platform-led sales или трансформационных ролях со сложными закупочными комитетами
• Подтверждённая способность строить executive-level business cases и влиять на senior stakeholders во всех уровнях организации
• Сильный background в обучении, талантах, рабочей силе или организационной трансформации, способность связывать бизнес-стратегию с развитием компетенций
• Знание instructional design, принципов adult learning и learning experience design в контексте enterprise learning решений
• Robust consulting background с доказанным треком успешных engagements
• Ability translate learning science и instructional design concepts в executive-friendly value narratives
• Опыт cross-functional partnership между Sales, Services, Product и Marketing с strong virtual collaboration tools
• Exceptional storytelling, facilitation и presentation skills включая executive workshops и discovery sessions
• Comfort operating в ambiguous environments при сохранении structured, outcome-focused подходов
• Excellent analytical, diagnostic и problem-solving skills
• Exceptional written и verbal communication skills и executive presence

Будет плюсом

• Опыт влияния или проектирования platform + services решений в SaaS, HR tech или learning ecosystems
• Знакомство с HR technology landscapes (HCM, LMS/LXP, skills platforms, analytics)
• Знание принципов strategic workforce management
• Опыт practice learning facilitation, leadership development, learning ROI metrics measurement и/or learning strategy
• Advanced literacy в Generative AI с пониманием basic prompting
• Advanced desktop application skills (MS365) и ability learn new technologies быстро

Условия

• Конкурентная заработная плата EUR 65,000-78,000 годовых базовых + OTE до EUR 112,000 включительно комиссий
• Корпоративные benefits включая comprehensive health coverage и paid time off
• Работа с лидерами рынка — более 60% компаний из Fortune 1000
• Участие в формировании будущего корпоративного обучения через синергию человеческих навыков и ИИ
• Международная карьера с возможностями развития в глобальной компании
• Доступ к инновационным технологиям и передовым практикам в области EdTech и HR Tech
• Возможность прямого влияния на трансформацию крупных предприятий и организаций

Навыки

• Salesforce
• Learning Management Systems
• LXD
• Instructional Design
• Adult Learning Theory
• Workforce Planning
• HR Tech
• SaaS
• Executive Consulting
• Presentation Skills
• Facilitation
• Business Case Development
• Change Management
• Skills Intelligence
• AI Prompting
• Microsoft 365
• Data Analytics
• Stakeholder Management
• Enterprise Sales
• Solution Architecture

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы построили убедительный бизнес-кейс для C-level руководителя на million-dollar сделку. Какие данные и метрики вы использовали?
2. Как вы адаптируете одно и то же предложение решения для разных культурных рынков? Приведите пример.
3. Какие принципы adult learning вы применяете при проектировании корпоративных обучающих программ? Как измеряете их эффективность?
4. Опишите сложный case с multi-stakeholder buying committee. Как вы достигли consensus среди conflicting interests?
5. Какой вклад Generative AI вносит в современные learning ecosystems? Как вы видите это в продуктах Skillsoft?