Datadog

Strategic Account Executive (DACH)

Удалённо
Austria, Remote ; Germany, Remote; Poland, Remote
1088 дн. назад

Datadog ищет Strategic Account Executive для работы с крупнейшими корпоративными клиентами на рынке DACH. Роль предполагает активные продажи облачной платформы observability и безопасности в сегменте Fortune 1000.

О позиции

Datadog — ведущая платформа observability и безопасности для эпохи ИИ, которой доверяют компании из списка Fortune 500 по всему миру. Позиция Strategic Account Executive (DACH) ориентирована на закрытие крупных сделок с наиболее стратегически важными клиентами и проспектами компании в регионе DACH. Роль удалённая, однако предполагает регулярные командировки к клиентам.

Будет плюсом

Знание рынка DACH и наличие существующей сети контактов в регионе
Опыт работы с платформами observability, мониторинга или cloud security
Знание немецкого языка
Опыт применения методологии MEDDIC

Условия

Высокий потенциал дохода на основе личных результатов
Акционерный капитал для новых сотрудников (RSU) и план покупки акций (ESPP)
Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное сопровождение
Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message
Программа наставничества и внутренние сети для нетворкинга
Конкурентоспособный пакет медицинского страхования
Корпоративное matching в пенсионные накопления
Программа страхования и усыновления домашних животных
Инклюзивная корпоративная культура

Навыки

Enterprise Sales
SaaS
Cloud Computing
Observability
MEDDIC
B2B Sales
Account Management
Sales Forecasting
Pipeline Management
Negotiation
IT Infrastructure
DevOps

Сложность отбора

4 из 5

Позиция требует значительного опыта enterprise-продаж с крупными сделками ($100k+) и большими целевыми показателями ($1M+). Высокая конкуренция на рынке DACH, необходимость самостоятельно строить pipeline в одном из наиболее технически сложных сегментов (cloud observability). Компенсация привязана к результату, что повышает личный финансовый риск.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

350 000 – 700 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка основана на типичном уровне OTE для Strategic AE в enterprise SaaS-компании на рынке DACH: €80k–€150k base + сопоставимый бонус. При курсе ~90 ₽/€ и учёте структуры base+variable медианный совокупный доход оценивается в ~500 000 ₽/мес, диапазон — от 350 000 до 700 000+ ₽/мес. Это приблизительная оценка ИИ.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите вашу типичную стратегию выхода на новый корпоративный аккаунт в Fortune 1000 с нуля — от первичного исследования до первой встречи.
Расскажите о самой сложной корпоративной сделке, которую вы закрывали. Какие препятствия возникли и как вы с ними справились?
Как вы применяете методологию MEDDIC на практике? Приведите пример, когда это помогло вам выиграть или вовремя отказаться от сделки.
Как вы выстраиваете прогнозирование в условиях длинного sales-цикла и нескольких параллельных крупных сделок?
Что вы знаете о рынке observability и cloud monitoring, и почему Datadog, по вашему мнению, выигрывает у конкурентов в сегменте enterprise?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно