Cohere

Partner Development Manager - AWS

Удалённо
United States
Полная занятость
7 дн. назад

Cohere ищет Partner Development Manager для развития стратегических партнерств с AWS в сегменте Enterprise AI. Ключевая задача — масштабирование внедрения генеративного ИИ через партнёрскую сеть системных интеграторов и облачных провайдеров.

О позиции

Это высокоуровневая роль на стыке технологий, бизнеса и политики. Вы будете отвечать за развитие отношений с ключевыми партнёрами Cohere, включая AWS, системные интеграторы и глобальные консалтинговые компании. Роль предполагает формирование стратегии совместного выхода на рынок, генерацию совместной воронки продаж и продвижение решений Generative AI в корпоративный сектор США. Работа требует глубокого понимания рынка Enterprise AI и способности управлять сложными регуляторными ландшафтами.

Условия

Еженедельная lunch stipend ($75) или аналогичная сумма в местной валюте
Полное медицинское и стоматологическое страхование, включая отдельный бюджет для ментального здоровья
RRSP matching, 401K, пенсионный план
100% доплата к отпуску по уходу за ребёнком до 6 месяцев для любого из родителей
Annual enrichment benefits: культура, фитнес, рабочее пространство
Образовательная стипендия на конференции, курсы и коучинг
6 недель оплачиваемого отпуска (30 рабочих дней)
Бюджет на офис дома ($500)
Возможность удалённой работы
Ежегодный company offsite

Навыки

AWS
Enterprise Sales
Partner Management
Channel Sales
Generative AI
Large Language Models
Business Development
Strategic Partnerships
Go-to-Market Strategy
Cloud Computing
Account-Based Marketing
Co-selling
ARR Growth
Stakeholder Management
Negotiation

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности: требует 8+ лет опыта, глубоких знаний Enterprise AI рынка и управления многоуровневыми партнёрскими программами в условиях быстрорастущей технологической отрасли

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 100 000 – 1 600 000 ₽ в месяц

Расчёт на основе диапазона $151,500–$212,500/год для US вне крупных штатов; медиана ~$180,000/год → ~$15,000/мес → конвертация в рубли по курсу ~90₽/$

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления партнёрскими отношениями с крупными облачными провайдерами. Как вы строите joint GTM стратегии?
Как вы подходите к разработке партнерского онбординга и enablement программ? Приведите примеры успешных кампаний.
Какие метрики вы используете для отслеживания успеха партнёрских отношений? Как работаете с ARR targets?
Расскажите о ситуации, когда вам пришлось навигировать через сложные регуляторные требования. Какой подход вы применили?
Как вы строите relationships с enterprise stakeholders и какие техники negotiation применяете в сложных переговорах?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно