Strategic Account Manager III

О позиции

Вы присоединитесь к Charter Casting — крупнейшему мировому производителю сортового проката из непрерывного литья чугуна и ведущему поставщику инновационных решений из литых металлов. Компания образована слиянием Charter Arrowcast и Charter Dura-Bar в 2021 году и представляет собой семейный бизнес четвёртого поколения. Эта роль требует лидерства на стыке коммерции, стратегии и управления отношениями с самыми важными клиентами компании — крупными OEM-поставщиками. Вы будете отвечать за реализацию многолетних программ, расширение маржинальности и влияние на стратегическое портфельное планирование.

Будет плюсом

• Магистр делового администрирования, маркетинга, инженерии или смежной области
• Опыт управления сложными OEM-отношениями
• Опыт заключения долгосрочных соглашений и сложных коммерческих контрактов
• Продвинутое владение Salesforce CRM и инструментами аналитики продаж
• Подтверждённый опыт влияния на кросс-функциональную бизнес-стратегию

Условия

• Комплексное медицинское, стоматологическое и зрение страхование
• Пенсионный план 401(k) с_matching_employer и profit sharing
• Корпоративное страхование жизни
• Страхование временной нетрудоспособности
• Оплачиваемые отпуска (PTO)

Навыки

• Strategic Account Management
• OEM Sales
• B2B Negotiation
• Pricing Strategy
• Margin Optimization
• Contract Management
• CRM (Salesforce)
• Business Planning
• Cross-functional Leadership
• Executive Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы развивали долгосрочные стратегические планы по ключевым клиентам в предыдущей роли?
2. Опишите случай, когда вам удалось выиграть крупную многолетнюю программу против конкурентов.
3. Какой у вас подход к балансированию между ростом выручки и защитой маржинальности?
4. Расскажите о вашем опыте влияния на внутреннюю бизнес-стратегию через работу с ключевыми клиентами.
5. Как вы строите свои отношения с исполнительным уровнем клиентских организаций?