Business Development Representative

О позиции

Regnology — это ведущая технологическая компания с миссией по обеспечению безопасности и стабильности на финансовых рынках через улучшенный регуляторный отчёт. Компания работает с более чем 7000 финансовых институтов, 30 регуляторами и 20 налоговыми органами в 12 странах мира. Мы создаём инновационную среду, где ваши идеи имеют значение, а карьера может процветать благодаря непрерывному обучению и поддержке команды.

Чем заниматься

• Устанавливайте стратегические связи между публичными финансовыми институтами
• Анализируйте структуры принятия решений в организациях и поддерживайте высокий уровень присутствия на рынке до начала закупок
• Квалифицируйте перспективные возможности и инициируйте целевой выход на контакты для организации встреч с Account Executives
• Реализуйте проактивную стратегию внешнего взаимодействия для подключения к институциональным клиентам
• Разрабатывайте структурированный подход к управлению воронкой продаж
• Документируйте информацию в CRM и систематически выполняйте планы по целевым аккаунтам

Что ждут

• Опыт работы в B2B enterprise sales, бизнес-развитии или консультативных ролях, ориентированных на клиентов
• Предыдущий опыт работы в сложных многозаинтересованных процессах продаж в государственном секторе или регулируемых средах
• Знание процедур государственных закупок и тендеров (RFI, RFP, фреймворковые соглашения)
• Профессиональное владение английским и немецким языками (французский будет преимуществом)
• Фонд в области финансовых услуг, управления рисками или регуляторного отчёта
• Понимание архитектуры корпоративного программного обеспечения и процессов внедрения
• Умение работать с данными о ключевых европейских регуляторных рамках (FINREP, COREP, AnaCredit)

Будет плюсом

• Существующая сеть контактов в центральных банках, финансовых надзорных органах или государственных учреждениях
• Опыт работы с европейской надзорной архитектурой (EBA, ECB, Национальные компетентные органы)
• Практический опыт мониторинга публичных закупок ЕС (TED)
• Представление об искусственном интеллекте и его практическом применении в финансовых рабочих процессах
• Опыт сотрудничества с институциональными клиентами в регионе DACH или франкоговорящих странах
• Понимание закрывания сделок или индивидуального квоты как у Account Executive

Условия

• Возможность присоединиться к лидирующей SaaS-компании на быстрорастущем рынке
• Ответственность и участие в международных проектах
• Программа наставничества и обширные возможности обучения техническим и функциональным областям
• Инициатива внутренней мобильности для кросс-функционального опыта и обмена знаниями
• Поддерживающая атмосфера в команде в различных локациях и прозрачная коммуникация
• Участие в командных мероприятиях для знакомства с коллегами

Навыки

• Business Development
• B2B Sales
• Enterprise Software
• SaaS
• CRM Management
• Pipeline Development
• Account Mapping
• Stakeholder Engagement
• Public Procurement
• Financial Services
• Regulatory Reporting
• Data Management
• French Language
• German Language
• English Language
• Territory Planning
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы со сложными многозаинтересованными процессами продаж в регулированных отраслях.
2. Как вы оцениваете важность знаний процедур государственных закупок (RFI, RFP) при развитии бизнеса в финансовом секторе?
3. Какие стратегии вы используете для установления контакта с лицами, принимающими решения в крупных финансовых институтах?
4. Насколько комфортно вы себя чувствуете в ситуациях, когда требуется быстрое изучение новой предметной области (например, европейское финансовое регулирование)?
5. Как вы балансируете приоритеты при управлении множеством потенциальных возможностей и целевых счетов одновременно?