Sales & Business Development Manager

О позиции

Graver Technologies, часть глобальной промышленной организации Marmon Holdings под руководством Berkshire Hathaway, ищет опытного менеджера по продажам и развитию бизнеса для работы на рынке EMEA. Вы будете реализовывать программы по генерации новых клиентов и расширению партнёрской сети в сегментах рафинации сахара, производства жидкого сахара, сахарной индустрии, а также муниципальной и промышленной очистки воды. Компания предлагает разнообразие возможностей обучения и работы, корпоративную культуру, где каждый сотрудник может проявить себя на максимум, и возможность делать значимые вещи.

Чем заниматься

• Выявлять новых потенциальных клиентов для выполнения целей продаж экосорбционных адсорбентов (Ecosorb Adsorbents) в применении к рафинации сахара, производству жидкого сахара и объектам пищевой индустрии, а также Metsorb для municipal и водоподготовки
• Управлять существующими клиентами в регионе EMEA и выявлять новых клиентов внутри отраслевых сегментов
• Прогнозировать продажи и достигать установленных показателей производительности; готовить периодические отчёты о продажах, потенциале и направлениях расширения клиентской базы
• Встречаться с действующими и потенциальными клиентами, поддерживать отношения, вести переговоры и заключать сделки
• Координировать работу с командами продаж, маркетинга и управления продуктом, поддерживать процессы генерации лидов
• Посещать отраслевые выставки как экспонент или спикер
• Оценивать потребности в маркетинговых исследованиях и курировать соответствующие проекты
• Формулировать новые идеи продуктов на основе рыночных трендов для потенциальных R&D проектов
• Сотрудничать в разработке стратегических бизнес-планов с измеримыми показателями год к году
• Реализовывать рекламные и промо-активности через печатные, онлайн и электронные медиа
• Мониторить продукты, продажи и маркетинговую деятельность конкурентов
• Помогать другим департаментам в подготовке технических публикаций и руководств

Что ждут

• Бакалавр технической специализации (предпочтительно химическое машиностроение, механическое машиностроение/химия) или существенный технический опыт в отрасли
• Не менее 10 лет опыта в продажах/развитии бизнеса; прямой опыт продаж в жидком сахаре, напитках, рафинации сахара, очистке воды
• Технические знания специализированных адсорбентов, рынка сахара и/или очистки воды
• Бизнес-английский язык на профессиональном уровне
• Готовность к командировкам по территории EMEA более 50%
• Деловой опыт, коммуникативная компетентность с эффективными навыками холодных звонков
• Клиентоориентированность и управление отношениями
• Навыки презентаций
• Решение проблем/анализ
• Ориентация на результаты
• Стратегическое мышление
• Техническая способность

Будет плюсом

• Предыдущий опыт работы в международной промышленной среде
• Знание нормативных требований к системам очистки воды
• Опыт работы со сложными техническими продуктами
• Межкультурное взаимодействие и работа с международными командами
• Аналитические навыки в области рыночных данных

Условия

• Работа в глобальной промышленной организации Marmon Holdings под руководством Berkshire Hathaway
• Разнообразные возможности обучения и развития карьеры
• Корпоративная культура, где каждый сотрудник может быть лучшим в своей работе
• Возможность работать над значимыми проектами с реальным влиянием на мир
• Прямой контакт с клиентами различных промышленных секторов
• Профессиональное окружение с доступом к экспертным ресурсам
• Командировки по всему миру с возможностью путешествий и знакомства с рынками

Навыки

• Business Development
• Account Management
• B2B Sales
• Client Relationship Management
• Market Analysis
• Strategic Planning
• Negotiation
• Presentation Skills
• Technical Sales
• Lead Generation
• CRM Software
• Forecasting
• Industry Networking
• Proposal Writing
• Contract Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к формированию стратегии развития новых рынков в регионах EMEA?
2. Расскажите о наиболее сложной сделке, которую вам удалось закрыть. Какие барьеры были преодолены?
3. Как вы управляете портфелем существующих клиентов и одновременно развиваете новую воронку продаж?
4. Какие технические аспекты продуктов вы считаете критическими для понимания вашей целевой аудитории?
5. Как вы организуете своё время при 50%+ командировках? Приведите пример вашего подхода.