Partner Manager

О позиции

Harvey трансформирует работу юридических и профессиональных услуг с помощью передовых ИИ-агентных технологий и enterprise-платформы. Это возможность участвовать в построении компании поколения на этапе ключевого роста. Команда работает быстро, принимает на себя ответственность и глубоко предана миссии. Вакансия идеальна для опытного специалиста, который хочет управлять партнёрскими отношениями в быстрорастущем технологическом проекте.

Будет плюсом

• Опыт работы в legaltech или юридической индустрии
• Знание Go-to-Market стратегий для B2B SaaS
• Опыт работы в early-stage startup компаниях
• Понимание операций юридической практики

Условия

• Работа в высокотехнологичной компании с сильным product-market fit
• Возможность построить карьеру в компании поколения
• Конкурентная зарплата $160,000-$240,000/year + опционы
• Быстро растущая организация с неограниченными возможностями развития
• Коллектив с высокой планкой excellence и drive
• Прямое влияние на формирование новой категории professional services

Навыки

• Partnership Management
• Program Management
• Stakeholder Management
• Go-to-Market Strategy
• Cross-functional Collaboration
• Project Management
• Business Development
• Relationship Building
• Strategic Planning
• SaaS Sales Enablement

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы строили партнёрскую программу с нуля или масштабировали существующую. Какие метрики успеха использовали?
2. Как вы управляетесь приоритетами, когда несколько команд требуют вашего внимания одновременно?
3. Приведите пример проекта, где вам пришлось согласовать интересы разных стейкхолдеров с конфликтующими целями.
4. Как вы определяете успех для партнёрской программы? Какие KPI отслеживаете?
5. Опишите ситуацию, когда партнёр не выполнял свои обязательства. Что вы делали?