Principal Sales Account Executive

О позиции

Commerce Architects — команда问题解决щиков, специализирующаяся на создании кастомных облачных приложений для ритейла, финансов, цепочек поставок, туризма и wellness-сектора. После 15+ лет успешной работы как аутсорс-агентство компания переходит на следующий уровень масштабирования и нанимает первого Principal Sales Account Executive. Это уникальная возможность 'на ground-floor': вы не будете работать с готовой базой лидов или входящими обращениями — ваша задача превратить собственный network в revenue с первых двух кварталов. Вы получите полномочия формировать будущую структуру отдела продаж, напрямую взаимодействуя с C-level экономическими покупателями и закрывая сделки стоимостью от $250K ACV.

Чем заниматься

• Разработка и внедрение стратегии продаж на $3M нового логотипа годовых сервисных доходов
• Поиск, таргетирование и закрытие новых сделок размером от шести цифр через собственный network и outbound-активность
• Полный цикл продажи — от prospecting до negotiation и close в сделках до $250K+
• Партнёрство с архитектурными решениями в discovery, scoping и proposal для кастомных проектов
• Управление воронкой через CRM и точное прогнозирование еженедельно
• Создание и представление презентаций, proposals и демо продуктов клиенту
• Построение долгосрочных отношений с Director, VP и C-level экономическими покупателями
• Коллаборация с маркетингом и delivery leadership для уточнения value propositions по вертикалям

Что ждут

• Опыт закрытия cloud/e-commerce/custom software services сделок на сумму свыше $5M суммарно за последние 3 года (не SaaS seats или product licenses)
• Минимум 7 лет опыта в качестве Account Executive в продажах сервисных engagements
• Личное закрытие множественных сделок от $250K ACV с Director, VP или C-level экономическими покупателями
• Portable network buyers в одной или более целевых вертикалях: retail, ecommerce, supply chain, travel & hospitality, wellness, health, financial services
• Способность назвать 8+ покупателей, с которыми лично работали за последние 3 года в 6+ различных компаниях
• Опыт создания sales process с нуля
• Сильные навыки strategic planning, prospecting и negotiation
• Отличные communication и relationship-building abilities

Будет плюсом

• Опыт работы в cloud-native agency или custom software shop
• Навыки работы с Salesforce или аналогичными enterprise CRM
• Контекстный опыт в verticals: retail, fintech, logistics
• Продвинутое использование LinkedIn Sales Navigator и других prospecting tools
• Финансовая грамотность для построения business cases для клиента

Условия

• 100% покрытие health/dental/vision premium (50% для dependents)
• Гибкий график и flexible work location (частично удалённо по select states)
• Flexible Time Off и Safe Harbor 401(k) retirement plan
• Professional development support и disability/life insurance
• Family leave benefits и regular team events
• Fitness reimbursement и ин-офис game room
• Культура collaboration над egos, open communication и mentorship
• Возможность формировать будущую структуру отдела продаж с Day 1

Навыки

• Salesforce
• Cloud Computing
• E-commerce
• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Solution Selling
• B2B Sales
• Account-Based Marketing
• CRM Management
• Pipeline Management
• Prospecting
• Cold Calling
• Negotiation
• Strategic Planning
• Executive Presentations
• Partnership Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о сделке $250K+, которую вы закрыли лично. Какова была ваша стратегия prospecting и какие были ключевые obstacles?
2. Какие инструменты prospecting вы используете для self-sourced pipeline? Приведите примеры каналов, которые работают лучше всего.
3. Как вы строили sales process с нуля в предыдущем опыте? Какие метрики и системы внедряли?
4. Опишите ваш подход к building relationships с C-level buyers. Сколько времени занимает от first meeting до signed contract?
5. Назовите 8+ компаний, где вы продавали за последние 3 года. Какие verticals наиболее сильны у вас?