Field Marketing Manager (Americas)

О позиции

Вы возглавите стратегию полевого маркетинга для региона Америка, где события генерируют реальный пайплайн продаж, а не просто посещаемость стендов. Роль предполагает управление командой (включая полевого маркетолога EMEA), бюджетом и программой MDF/CDF. Ключевое требование — первый выбор в решении задач — это ИИ как цифровой коллега. Мы строим партнёрское движение, работаем с высокоросущими продуктами, включая государственные секторы, и привязываем каждый маркетинговый доллар к результату в пайплайне.

Чем заниматься

• Создавать и запускать полевые программы и совместный маркетинг с партнёрами, ориентированные на измеримый пайплайн
• Разрабатывать и управлять региональной стратегией полевого маркетинга для Америки и календарём мероприятий
• Переводить фокус торговых выставок на закрытые мероприятия — Executive dinners, раундтэйблы и форматы для реальных разговоров
• Организовывать цифровую поддержку полевой активности: вебинары, email-наращивание, лёгкие касания до и после оффлайн-событий
• Управлять программой MDF/CDF для Америки, проводить еженедельные созвоны с региональным и бизнес-лидерством
• Координировать логистику мерча и сувениров, заказы, инвентаризацию и распределение
• Взаимодействовать с Product Marketing для создания материалов для каналов и партнёров: battlecards, one-pagers, локализованные презентации
• Интегрировать полевые программы в общий кампейн-движок с demand generation и creative командами
• Локализовать платформу бренда и кампании для региона Америка
• Активировать адвокатуру клиентов: приглашать текущих клиентов как спикеров и хостов мероприятий
• Применять ИИ для планирования событий, персонализации и фоллоу-ап от pre-event outreach до post-event nurture
• Управлять региональным бюджетом и отношениями с вендорами, привязывая каждый доллар к результатам в пайплайне
• Наставлять полевого маркетолога EMEA

Что ждут

• 6+ лет опыта в field или partner marketing в B2B
• Подтверждённый опыт движения через каналы или партнёры, а не direct-only продажи
• История полей мероприятий, лично accountable за измеримый пайплайн, а не attendance metrics
• Опыт управления MDF/CDF или кооперативным партнёрским бюджетом, включая владение бюджетом и alignment стейкхолдеров
• Комфортное владение Salesforce
• AI-first подход: использование ИИ как основного инструмента решения проблем, а не как опции
• Готовность к командировкам при необходимости
• Местоположение: США

Будет плюсом

• Опыт co-marketing вместе с построением партнёрских отношений
• Доказанный результат в использовании ИИ для поднятия output lean команды
• Опыт работы в PE или growth-equity стандартах для быстрого масштабируемого роста
• Опыт поддержки account-based marketing для стратегических tier-one аккаунтов
• Опыт публичных выступлений

Условия

• Уникальный шанс построить программу полевого маркетинга с нуля с чёткой метрикой успеха — пайплайн
• Работа с ИИ как обязательным инструментом каждой маркетинговой задачи
• Лидерство над международными программами: Америка + управление EMEA специалистом
• Профессиональное развитие в высоко-ростовой B2B технологической компании
• Прямая связь между маркетинговыми усилиями и бизнес-результатами
• Американский рынок с фокусом на высокие технологии и госсектор

Навыки

• Field Marketing
• Partner Marketing
• Channel Marketing
• MDF Management
• Event Marketing
• Salesforce
• Account-Based Marketing
• AI Tools
• Pipeline Generation
• Budget Management
• Vendor Management
• Demand Generation
• Product Marketing Collaboration
• Customer Advocacy
• Cross-functional Leadership
• Stakeholder Management
• Campaign Localization

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда вы использовали ИИ не как вспомогательный инструмент, а как основное решение маркетинговой задачи. Какой был результат?
2. Приведите пример программы полевого маркетинга, которую вы запустили и которая произвела измеримый вклад в пайплайн продаж. Как вы отслеживали результат?
3. Как вы выстраиваете co-marketing программы с партнёрами? Какие формы партнёрства оказались наиболее эффективными?
4. Опишите процесс управления MDF/CDF бюджетом. Как вы обеспечиваете alignment между региональными лидерами и бизнес-юнитами?
5. Какие изменения вы бы внесли в первую очередь в течение первых 90 дней на этой позиции?