Director - Vertical Channel Account Managers - Europe

О позиции

Motorola Solutions — глобальная компания, создающая технологии для безопасности людей, имущества и мест. Наша миссия — помогать создавать более безопасные сообщества через инновационные решения в области связи, программного обеспечения, видеоаналитики и сервисов. В этой роли вы станете частью команды, которая формирует новое эра публичной безопасности и охраны. Мы ценим инклюзивную культуру, где высокие результаты достигаются через ответственность, инновации и общие цели.

Чем заниматься

• Руководить, вдохновлять и масштабировать команду специалистов по продажам, ориентированных на прямую работу с конечными пользователями
• Определять пан-европейские стратегии вывода продуктов на рынок с учётом уникальных регуляторных и операционных требований клиентов
• Строить комплексные планы по развитию аккаунтов и расширять присутствие компании в целевых отраслях
• Вести переговоры на уровне C-level с лицами, принимающими решения, для создания долгосрочных партнёрств
• Анализировать метрики воронки, точность прогнозирования и данные по вовлечённости клиентов
• Сотрудничать с архитекторами решений и маркетинговыми командами для выполнения кампаний
• Нанимать, обучать и развивать специалистов команды VCAM
• Устанавливать региональные ориентиры, квоты и долгосрочные планы роста

Что ждут

• 8+ лет опыта в B2B-технологических/сервисных продажах через каналы или управление партнёрами
• 3+ года прямого управления и масштабирования партнерской команды продаж
• Опыт работы на европейском рынке с глубоким пониманием динамик каналов продаж
• Знание методологий продаж (Command of the Message, Challenger, Miller Heiman)
• Профессиональное владение английским языком
• Владение хотя бы одним из крупных европейских языков (немецкий, французский, испанский) будет преимуществом
• Опыт работы с корпоративными CRM-системами (Salesforce) и платформами PRM
• Бакалаврское образование по бизнесу, менеджменту или международным отношениям
• Готовность к командировкам до 50% времени

Будет плюсом

• MBA или дополнительное образование в сфере бизнеса
• Опыт работы в отраслях: энергетика, розничная торговля, транспорт, коммунальные услуги
• Успешный опыт управления доходами и командами в европейском регионе
• Доказанные достижения в построении go-to-market стратегий для вертикальных сегментов

Условия

• Карьера в глобальной компании с социальной миссией — создание более безопасного мира
• Возможность liderировать международную команду продаж в европейском регионе
• Конкурентоспособный компенсационный пакет
• Развитие и менторинг от опытных лидеров индустрии
• Инклюзивная культура, где ценят разнообразие подходов и вклад каждого сотрудника
• Работа с передовыми технологиями безопасности и связи

Навыки

• Channel Sales
• Partner Relationship Management
• Enterprise Account Management
• GTM Strategy
• Salesforce
• Team Leadership
• Strategic Planning
• Stakeholder Management
• Pipeline Management
• Business Development
• SaaS Sales
• Cross-functional Collaboration
• Executive Presentations
• Contract Negotiation
• Market Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления и масштабирования партнёрских команд продаж в Европе
2. Приведите пример успешной go-to-market стратегии, которую вы разработали для вертикального сегмента
3. Как вы управляете сложными циклами продаж enterprise-клиентов?
4. Опишите случай конструктивного разрешения конфликта внутри команды или с партнёром
5. Какие метрики вы используете для мониторинга эффективности команды и как оптимизируете ресурсы?