Head of APAC

О позиции

Zepz — компания, стоящая за брендами WorldRemit и Sendwave, миссия которой — помогать мигрантам поддерживать связь с семьями через безопасные переводы денег. Мы строим мир, где глобальные связи ценятся и поддерживаются. Вакансия подходит для лидера, который стремится создавать значимое влияние, работает в динамичной среде и разделяет наши ценности: честность, ориентация на результаты и скорость действий.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии коммерческого расширения на рынке APAC
• Управление коммерческим PnL, объёмами продаж и выручкой по региону
• Выход на новые рынки: оценка, переговоры и запуск коридоров платежей
• Построение партнёрской сети банков и финансовых организаций
• Оптимизация ценовых моделей FX и маржинальности по коридорам
• Лидирование региональной коммерческой команды и матричное управление
• Координация запуска продуктов и интеграции платёжных инфраструктуры
• Взаимодействие с регуляторами и органами власти стран присутствия
• Отчётность перед ExCo и контроль ключевых метрик роста

Что ждут

• Более 10 лет опыта в коммерческом лидировании в финтех/платежах
• Проверенный track record достижения целей по Revenue и PnL
• Опыт выхода на новые географии в регионе APAC
• Знание инфраструктур кросс-граничных платежей и локальных регуляторных требований
• Навыки построения банковских и партнёрских сетей
• Опыт управления прямыми командами и матричным лидерством
• Глубокое понимание FX механик и оптимизации спредов
• Высокий уровень англоязычия (для работы с глобальной командой)
• Готовность к интенсивным командировкам по региону APAC

Будет плюсом

• Предыдущий опыт работы в кросс-граничных платежах или ремиттанс-компаниях
• Связи в банковском секторе APAC
• Опыт запуска новых финансовых продуктов в развивающихся рынках
• Знание языков региона (маньдарин, испанский, хинди — любой один из них)
• Опыт управления Country Director функциями
• AI literacy: практический опыт использования AI инструментов в работе

Условия

• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• Расширенная медицинская страховка
• Скидки для сотрудников на продукты и услуги
• Регулярные тимбилдинги и выездные встречи команды
• Автономия и доверие при принятии решений
• Работа над технологическим продуктом с глобальным влиянием
• Командировочные и переездное пособие (при необходимости)
• Карьерные возможности внутри группы компаний

Навыки

• Business Development
• Strategic Planning
• Matrix Management
• Cross-Border Payments
• Financial Technology
• P&L Management
• FX Trading
• Regulatory Compliance
• Team Leadership
• Negotiation
• Market Entry
• Partnership Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте вывода продукта или сервиса на новый регион с нуля.
2. Как вы строили и управляли коммерческими партнёрскими отношениями с банками в прошлом?
3. Приведите пример, когда вам пришлось балансировать интересы разных стейкхолдеров в матричной структуре.
4. Как вы принимали решения о выходе на конкретный рынок в условиях ограниченной информации?
5. Как вы обеспечиваете compliance с локальными регуляторными требованиями при масштабировании?