Regional Account Manager, Toxicology - Southwestern US

О позиции

Мы — Abbott, глобальный лидер в области здравоохранения с портфелем инновационных технологий в диагностике, медицинском оборудовании, нутрициологии и фармацевтике. Наша команда в подразделении Rapid Diagnostics работает над продуктами, которые предоставляют критически важную информацию для лечения и управления заболеваниями. Как Regional Account Manager вы будете частью бизнес-единицы токсикологии, обслуживающей государственные агентства, криминалистические службы и учреждения лечения.

Чем заниматься

• Активный поиск новых продаж через холодные звонки и генерацию лидов
• Организация встреч с потенциальными клиентами для представления продуктов и услуг
• Проведение оценки потребностей prospects и существующих клиентов
• Подготовка коммерческих предложений и котировок
• Координация согласования контрактов между новыми клиентами и договорной командой
• Внедрение новых аккаунтов и поддержка первых 12 месяцев после запуска
• Управление отношениями с клиентами и выполнение метрик успеха, удовлетворённости и удержания
• Отслеживание трендов рынка и конкурентов для выявления возможностей улучшения продуктовой линейки
• Посещение отраслевых выставок и личных встреч с клиентами до 50% времени

Что ждут

• Среднее специальное образование (ассоциированная степень)
• 7+ лет опыта в продажах или управлении клиентами
• Доказанная история успешных продаж с «охотничьим» мышлением
• Опыт управления и ведения переговоров по контрактам клиентов
• Продвинутый пользователь MS PowerPoint, MS Excel, Salesforce
• Отличные организаторские навыки и тайм-менеджмент
• Сильные коммуникативные навыки (вербальные и письменные)
• Готовность к регулярным поездкам по нескольким штатам с ночёвками

Будет плюсом

• Бакалаврская степень
• Опыт работы с государственным сектором
• Знание индустрии тестирования на наркотики
• Опыт в криминалистическом или лечебном секторе
• Опыт в продажах лабораторных анализов (screen и confirmation)

Условия

• Конкурентный оклад $78,000–$156,000 в год
• Медицинское страхование HIP PPO на следующий календарный год
• Высокие взносы работодателя в пенсионный план
• Компенсация обучения и рефинансирование студенческих долгов
• Возможность получить степень бакалавра по выгодным условиям
• Работа в компании Fortune 100, признанной одним из лучших мест для работы
• Карьерное развитие в международной организации

Навыки

• Sales
• Account Management
• Business Development
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• CRM
• Microsoft Office
• Public Sector Sales
• Life Sciences
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe a complex contract negotiation you led successfully? What was your approach?
2. Tell us about a time you generated new business through cold outreach in a regulated industry.
3. How do you balance territory management with extensive travel requirements?
4. Describe your experience presenting solutions to government stakeholders.
5. What metrics do you use to track account health and growth opportunities?