VP, Expansion

О позиции

Мы — Cordance, компания, специализирующаяся на поддержке роста вертикально ориентированных B2B SaaS-компаний через acquisitions и долгосрочное стратегическое руководство. Вы возглавите направление расширения выручки в нашем портфеле, объединяющем компании из различных отраслей: commerce, industrials, education, compliance. Работа предполагает развитие единой стратегии для мультипродуктовой экосистемы и тесное сотрудничество с командами продаж, продукта и операций across business units.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии расширения выручки по всем бизнес-единицам
• Управление cross-sell, upsell и renewal доходами across portfolio
• Выявление и приоритизация возможностей роста среди существующих клиентов
• Алигнмент go-to-market команд across business units для скоординированной работы с аккаунтами
• Оверсейз ренюэйл стратегии для максимизации retention и снижения churn
• Построение и управление expansion pipeline с точным forecasting
• Создание lifecycle-based playbooks для драйва экспансии на ключевых milestones
• Сотрудничество с Product и Pricing командами по оптимизации packaging и pricing
• Внедрение KPI tracking: net revenue retention, expansion ARR, renewal rates
• Формирование и лидерство high-performing expansion team

Что ждут

• 10–15+ лет опыта в revenue leadership ролях (expansion, account management, customer success, sales)
• Опыт работы в software/SaaS окружении
• Доказанный track record driving net revenue retention через cross-sell, upsell и renewals
• Опыт работы across multiple products, business units или industries
• Презентационный успех в navigation complex organizational structures
• Сильные analytical, forecasting и pipeline management навыки
• Опыт построения и scaling high-performing revenue teams
• Опыт создания scalable playbooks и операционных процессов
• Бакалаврский диплом (обязательно)
• Управленческие компетенции и опыт лидерства

Будет плюсом

• Опыт работы в portfolio или multi-vertical организациях (private equity-backed environments)
• Опыт алигнмента product packaging и pricing с expansion strategy across varied offerings
• Знакомство с CRM systems и инструментами для multi-product selling
• MBA или advanced degree
• Опыт в holding company environments

Условия

• Комплексный package benefits для поддержки здоровья и financial well-being
• Health Coverage с первого дня employment
• Retirement Savings Plan 401K с matching от компании
• Flexible PTO без ограничений по количеству
• Parental Leave: 12 недель оплачиваемого отпуска при рождении ребёнка
• Remote Work Support: monthly stipend $75 USD/месяц для home office setup
• Generous Holiday Schedule
• Возможность быть частью компании, ценящей ваши contributions и well-being

Навыки

• Revenue Operations
• Customer Success Management
• Account Strategy
• Net Revenue Retention (NRR)
• Upselling
• Cross-selling
• Renewal Management
• Sales Forecasting
• Pipeline Management
• CRM Administration
• Team Leadership
• Strategic Planning
• Stakeholder Management
• SaaS Business Models
• Product Packaging
• Pricing Strategy
• Data Analytics
• Process Design
• Operational Excellence
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите стратегию расширения выручки в сложной multi-BU организации?
2. Расскажите о кейсе, где вы повысили NRR в SaaS-компании. Какие метрики использовали?
3. Как вы балансируйте интересы разных стейкхолдеров при внедрении новых expansion процессов?
4. Какой подход к pricing и packaging вы предлагаете для multi-product selling?
5. Как вы измеряете эффективность expansion team и какие KPI выбираете?