Regional Director - Enterprise Sales

О позиции

Datadog — это лидер в области наблюдаемости и безопасности для эры искусственного интеллекта, предоставляющая предприятиям единую видимость Across технологического стека для управления сложностью в масштабе. Мы объединяем приложения, инфраструктуру, данные, модели и безопасность в одном месте, используя ИИ для обнаружения и устранения проблем до того, как они повлияют на клиентов. Нам доверяют Fortune 500 компании и быстрорастущие лидеры ИИ по всему миру.

Будет плюсом

• Знание методики MEDDIC и Command of Message
• Опыт работы на рынке Азии или Япония
• Технический бэкграунд в сфере облачных решений или мониторинга

Условия

• Конкурентный пакет вознаграждения, зависящий от результатов и достижений
• Акционерное стимулирование (RSU) и программа покупки акций сотрудниками (ESPP)
• Возможность попасть в Президентский клуб по итогам года
• Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерные траектории
• Детальные тренинги по продажам (MEDDIC, Command of Message)
• Программы наставничества и buddy-системы для нетворкинга
• Инклюзивная корпоративная культура и доступ к сообществам (guilds)
• Комплексные медицинские льготы
• Корпоративная система пенсионного обеспечения (401K)
• Программа помощи при усыновлении домашних животных

Навыки

• Enterprise Sales
• Sales Leadership
• Team Management
• Account Executive Coaching
• Go-to-Market Strategy
• C-Level Selling
• Strategic Account Management
• Negotiation
• Forecasting
• B2B SaaS
• Revenue Growth
• Stakeholder Management
• Business Development
• Performance Management
• Sales Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите свою стратегию развития команды энтерпрайз-продаж с нуля?
2. Опишите самый сложный кейс, который вам удалось закрыть с участием C-level стейкхолдеров.
3. Какие ключевые метрики вы используете для управления эффективностью команды продаж?
4. Как вы балансируете личные продажи и управление командой?
5. Что для вас важнее: достижение квартального плана или построение долгосрочных отношений с клиентами?