Senior Director (Strategic Partnership & Business Development

О позиции

Компания-клиент работает в области генетических и геномных тестов, предоставляя решения для прецизионной медицины через технологии мульти-омики. Мы объединяем научную экспертизу с бизнес-возможностями: этот роль не имеет прямых подчинённых, но позволяет напрямую влиять на крупные проекты и стратегические альянсы. Вы будете открывать новые возможности, выстраивать отношения с исполнительными директорами фармацевтических компаний и биотех-корпораций, вести переговоры до стадии передачи команде продаж.

Чем заниматься

• Идентифицировать и развивать масштабные исследовательские проекты с бюджетом от $1 млн+, используя существующую сеть контактов и новые Outreach
• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне исполнитильных директоров в фармацевтических и биотехнологических организациях R&D, фондах и консорциумах
• Переводить научные цели клиентов в решение компании, работая с научными и операционными командами по оценке объёма, реалистичности, сроков и цены
• Вести ранние и средние этапы переговоров до согласования коммерческих условий, NDA/MSA, затем передавать сделку команде продаж
• Поддерживать заявки по грантам и консорциумы через представления партнёров, участие в proposal и клиентские презентации
• Представлять компанию на ключевых конференциях и встречах с клиентами, предоставлять рыночную и конкурентную информацию руководству
• Актуализировать записи об oportunidades в CRM (HubSpot) для поддержания видимости воронки

Что ждут

• Более 12 лет опыта в коммерческих ролях в области геномики, NGS или мульти-омики (развитие бизнеса, стратегические клиенты или руководство продажами)
• Доказанная карьера в закрытии программ стоимостью $1 млн+ с фармацевтикой/биотехом и/или фондами, консорциумами или государственным финансированием
• Существующая сеть США с руководителями R&D, переводной геномикой или закупочными лицами принятия решений
• Знание технологического ландшафта (короткое чтение, длинное чтение, single-cell, пространственный анализ, протеомика) и способность обсуждать дизайн исследований с учёными
• Понимание регуляторных уровней (RUO vs CLIA/CAP vs GCLP/GLP) и позиционирования услуг в них
• Опыт переговоров сложных соглашений (MSA, SOW, условия обработки данных и конфиденциальности)
• Самоуправляемая работа удалённо с путешествиями 30-40% к клиентам и конференциям
• Легальная возможность работы в США
• Продвинутое образование (PhD/MS) в области наук о жизни предпочтительно; BS с глубоким отраслевым опытом также рассматривается

Будет плюсом

• Опыт работы с биомаркерами фармацевтики или трансляционными программами, крупными когортами population-scale секвенирования, исследованиями, финансируемыми фондами
• Опыт продажи регулируемых услуг (GCLP/CLIA)
• Ознакомление с HubSpot или аналогичной CRM-системой

Условия

• Всеобъемлющее медицинское страхование (медобслуживание, стоматология, зрение) — 100% премию работодателя оплачивает сотрудник
• Пенсионное планирование: 401(k) план с 5% со стороны компании после 1 года службы
• Оплачиваемый отпуск (PTO) с возможностью переноса, плюс 2 часа оплачиваемого времени на годовые wellness-проверки
• Награды за долговременную службу — дополнительный оплачиваемый отпуск за стаж (1 дополнительный день за каждые 3 года, максимум 5 дней)
• Фитнес и wellness — бесплатный доступ к фитнесу на месте/рядом
• Программа денежных подарков для крупных жизненных событий
• Возможность спонсорства визы для eligible кандидатов

Навыки

• Strategic Partnerships
• Business Development
• Pharmaceutical Industry
• Biotechnology
• Genomics
• Next-Generation Sequencing
• Multi-Omics
• Relationship Management
• Executive Level Networking
• Negotiation
• Contract Negotiation
• CRM
• Sales Operations
• Market Intelligence
• Grant Writing
• Scientific Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной программе, которую вы инициировали и закрыли. Какой был бюджет, сроки и какие вызовы возникли?
2. Как вы строили отношения с исполнительным руководством фармацевтических компаний? Приведите пример успеха.
3. Опишите случай, когда вы переводили сложные научные требования клиента в коммерчески жизнеспособное решение. Какие были компромиссы?
4. Какие регуляторные уровни (CLIA/CAP/GCLP/GLP) вам знакомы и как вы их учитываете в переговорах о услугах?
5. Как вы организуете свою работу удалённо и используете CRM для управления воронкой opportunities?