Admissions Sales Consultant (FT) Remote - SC

О позиции

Вы — высокоэффективный продавец, который преуспевает в консалтинговой среде, ориентированной на миссию. В Vanguard College Prep семьи инвестируют от $3,000 до $15,000+ благодаря нашей выдающейся учебной программе, лучшим результатам поступления в вузы и академическому коучингу. В этой роли вы не будете навязывать транзакционные продукты или холодные продажи — вы выступите в роли уважаемого советника по зачислению, направляя амбициозных студентов и родителей через одно из важнейших путешествий их академической жизни, получая при этом доход без верхнего предела на основе результатов.

Чем заниматься

• Проводить консультирующие встречи для зачисления с потенциальными студентами и родителями, чтобы понять их академические цели, вызовы, сроки и приоритеты
• Оценивать потребности каждой семьи и уверенно рекомендовать программу или путь Vanguard, наиболее подходящий для студента
• Чётко объяснять методику, структуру программы, ценообразование и ожидаемые результаты Vanguard, а также ценность нашего предложения
• Строить доверие и авторитет у семей, сопровождая их в принятии взвешенного решения о поступлении
• Эффективно выявлять и решать вопросы, опасения и возражения в процессе принятия решений
• Уверенно предлагать квалифицированным семьям оформить зачисление и направлять их на следующие шаги
• Достигать ежемесячных целей по зачислению, выручке и конверсии через эффективные консультативные продажи
• Поддерживать актуальные и детальные записи в CRM о консультациях, коммуникациях, Follow-up и активности продаж
• Регулярно связываться с потенциальными семьями, которые ещё не приняли решение о зачислении
• Повторно вовлекать квалифицированных лидов, ранее проявивших интерес к программам Vanguard
• Поддерживать организованную воронку продаж и проактивно продвигать потенциальные семьи через этапы процесса зачисления

Что ждут

• Бакалаврская степень или выше
• 3+ года опыта консультативных продаж, включая подтверждённые успехи в закрытии продуктов или услуг высокого чека
• Доказанная история выполнения или превышения плановых показателей по продажам и выручке
• Исключительные навыки письменной и устной коммуникации, способность быстро строить доверие и rapport с студентами и родителями
• Сильные навыки раскрытия потребностей, презентаций, работы с возражениями, переговоров и закрытия сделок
• Надёжное высокоскоростное интернет-соединение и профессиональное рабочее место без отвлекающих факторов, подходящее для видео-консультаций
• Сильнаяproficiency с Google Workspace, платформами CRM (HubSpot или GoHighLevel), Zoom и другими облачными бизнес-инструментами

Будет плюсом

• Опыт работы в индустрии подготовки к поступаению в колледж
• Опыт установления плановых доходов
• Превосходные навыки презентации
• Организационные способности и тайм-менеджмент для достижения целей по зачислению
• Умение работать независимо и в команде

Условия

• Неограниченный доход на основе производительности с базовой зарплатой $45,000–55,000 в год + commissions до $70,000–90,000+
• Комплексное медицинское, стоматологическое и оптическое страхование
• Оплачиваемый отпуск (PTO), оплачиваемые больничные дни плюс полностью оплачиваемые зимние каникулы
• Полностью удалённый режим работы с гибкостью
• Подробное оплачиваемое онбординг-обучение с структурированными тренингами по академическим framework, работе с возражениями и стратегиям консультативных продаж
• Возможности лидерского роста и долгосрочного карьерного развития
• Позиционирование как эксперта, а не «продавца

Навыки

• consultative sales
• crm
• hubspot
• pipeline management
• lead qualification
• negotiation
• remote work
• google workspace
• zoom
• client relationship management
• sales forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы закрыли сложную сделку высокого чека после преодоления серьёзных возражений клиента.
2. Как вы обычно оцениваете потребность семьи в образовательных услугах во время первой консультации?
3. Опишите вашу стратегию поддержания контакта с лидами, которые пока не готовы принять решение о зачислении.
4. Какие ключевые метрики вы используете для отслеживания эффективности своей воронки продаж?
5. Как вы адаптируете свою презентацию при работе с разными типами клиентов (например, тревожные родители vs прагматичные студенты)?