Business Development Manager

О позиции

Actionstep — лидирующая SaaS-платформа для управления юридическими практиками с фантастическим ростом 25× с 2020 года. Мы ищем предпринимателя-продажника, который хочет построить outbound-механизм с нуля, генерировать воронку для Account Executives и стать драйвером следующего этапа роста компании на британском юридическом рынке.

Будет плюсом

• Опыт продажи в UK legal sector или professional services
• Существующая сеть контактов в UK юридической отрасли
• Опыт настройки outbound-функции или sales playbook с нуля

Условия

• Базовая зарплата £60,000-70,000 + неограниченный commission (OTE £110,000-120,000), гибкая remote-first работа, неограниченный отпуск, опциональные офисы в WeWork (London), пенсионные взносы, частное медицинское страхование, dental insurance, life insurance
• offer

Навыки

• B2B Sales
• Pipeline Management
• Outbound Prospecting
• Salesforce
• Outreach.io
• Account-Based Marketing
• Legal Tech
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о своём опыте построения outbound-функции в B2B SaaS с нуля — какие метрики и подходы вы использовали?
2. Какие ключевые факторы влияют на решение юридической фирмы о покупке SaaS-решения? Как вы это изучали?
3. Опишите сложный цикл продаж, в который вы участвовали — от first touch до closed. Как вы поддерживали прогресс на каждом этапе?
4. При £2M pipeline и £800K closed won targets — как бы вы организовали свою воронку и приоритизацию?
5. Как вы строили воронку с Sales team на previous roles — какие метрики качества leads и feedback логи вы использовали?