Key Account Manager (f/m/x)

О позиции

В нашей команде вы будете работать с ключевыми партнерами над определением и реализацией стратегий роста как для Mondelēz International, так и для клиентов. Это возможность развиваться в международном продукте питания и напитков, работая с известными брендами на рынке Латвии и региона. Мы ценим профессиональный рост сотрудников и предпочитаем развивать таланты изнутри.

Чем заниматься

• Разработка и реализация годовых планов аккаунтов для достижения целевых показателей по выручке
• Построение и развитие отношений с клиентами на всех уровнях
• Исполнение совместных планов развития бизнеса (JCBP)
• Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами
• Подготовка прогнозов по выручке и объему продаж
• Анализ бюджета и расходов, внесение корректировок при необходимости
• Организация промоактивностей и мероприятий с клиентами

Что ждут

• Опыт работы в клиентоориентированных ролях
• Успешный опыт роста выручки и доли рынка
• Навыки решения проблем и достижения результатов
• Понимание различных моделей выхода на рынок и бизнес-практик
• Сильные навыки ведения переговоров и влияния
• Коммерческая грамотность и финансовое мышление
• Готовность к командной работе в международной среде

Будет плюсом

• Опыт работы в FMCG или потребительском секторе
• Знание CRM-систем
• Международный опыт работы с клиентами
• Знание языка Латвии

Условия

• Работа в одной из крупнейших международных компаний в сфере продуктов питания
• Карьерные возможности и поддержка профессионального развития
• Конкурентоспособная система мотивации
• Работа с известными мировыми брендами
• Международная рабочая среда

Навыки

• Sales Management
• Customer Relationship Management
• Negotiation
• Strategic Planning
• Account Planning
• Revenue Forecasting
• Market Analysis
• Business Development
• Contract Negotiation
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления ключевыми клиентами. Какие самые сложные переговоры вы вели?
2. Как вы строите стратегии развития бизнеса с клиентами? Приведите пример успешного плана.
3. Как вы измеряете эффективность работы с клиентами и достигнете целей по выручке?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось согласовывать интересы нескольких стейкхолдеров.