Enterprise Sales Leader (London)

О позиции

Вы будете первым руководителем корпоративных продаж компании в США, построите отдел с нуля и масштабироваете его до 40+ удалённых специалистов. Это роль игрока-тренера, где вы лично участвуете в звонках, демонстрациях и закрытии сделок, параллельно нанимая и развивая менеджеров продаж. Вы создадите повторяемые процессы, определите ключевые метрики и построите культуру высокой производительности в полностью распределённой команде.

Чем заниматься

• Спроектировать и внедрить сквозной процесс продаж для корпоративного сегмента
• Управлять всей воронкой: аутрич, лидогенерация, переговоры, закрытие сделок
• Лично участвовать в discovery-звонках и презентациях продукта
• Нанять и вырастить команду из 8–10 представителей с дальнейшим масштабированием до 40+
• Разрабатывать систему KPI и модель прогнозирования выручки
• Формировать ценностное позиционирование и обучать команду selling value вместо feature
• Строить культуру подотчётности и прозрачности в распределённой команде

Что ждут

• 8+ лет лидерского опыта в B2B SaaS-продажах с доказанной историей создания команд с нуля
• Опыт управления удалённой организацией от 30 человек
• Глубокое понимание экосистемы Salesforce или индустрий DevOps/управления данными
• Знание CRM-гигиены, оптимизации стека продаж и методологий аутрич
• Навыки найма и менторства лидеров других лидеров
• Проживание в США для работы на внутреннем рынке

Будет плюсом

• Предыдущий опыт в Salesforce ISV-компаниях
• Опыт работы в стартапах на стадии hyper-growth
• Техническая грамотность в области CI/CD, резервного копирования, data security
• Попытка строить продажи с нуля (greenfield)
• Опыт международной экспансии

Условия

• Полная автономия в управлении P&L корпоративного направления
• Участие в формировании цифровой стратегии растущего Salesforce ISV
• Конкурентная компенсация, структура бонусов и опционы компании
• Ежедневное коучинг-сопровождение, менторство и возможности роста
• Работа в глобальной миссионерски ориентированной команде
• Карьерный рост в быстро масштабирующейся компании

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS
• Sales Leadership
• Team Building
• Pipeline Management
• Remote Team Management
• Salesforce Ecosystem
• DevOps
• Data Security
• Cold Outreach
• CRM
• Forecasting
• Business Development
• Hiring & Onboarding

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите опыт построения продажной организации с нуля. Как вы определяли первые этапы, кого нанимали и какие процессы документировали?
2. Как вы балансируете личные продажи с управлением командой? Приведите пример перехода от игрока к тренеру.
3. Какими методами вы оценивали и выбирали кандидатов при масштабировании? Что важнее — опыт или потенциал?
4. Как вы строили прогнозирование выручки и какую систему KPI внедрили? С какими трудностями столкнулись?
5. Какие были ваши самые крупные сделки и как вы перешли от feature-selling к value-selling?