Commercial Pricing & RFP Analyst

О позиции

Securitas — глобальный лидер в области охранных услуг, предлагающий специализированную охрану, передовые технологические решения и комплексное управление рисками для клиентов по всему миру. Наша миссия проста и мощна — помогать делать ваш мир безопаснее. Мы гордимся своей 90-летней историей, построенной на доверии, инновациях и международном опыте. В этой роли вы будете работать в удалённом формате с незначительными командировками менее 10%.

Чем заниматься

• Осуществлять анализ цен для RFP и коммерческих возможностей, переводя требования клиентов в точные финансовые модели
• Оценивать экономику потенциальных бизнесов: затраты на труд, операционные расходы, маржу, рентабельность и ценовые риски
• Сотрудничать с отделами продаж, операций, финансов и юриспуденции для сбора входных данных и соблюдения сроков
• Разрабатывать сценарный и чувствительный анализ для понимания альтернатив, компромиссов и финансовых результатов
• Презентировать результаты финансового анализа руководству для поддержки коммерческих решений

Что ждут

• Высшее образование в области финансов, бухгалтерского учёта, экономики, бизнеса или смежной области
• Опыт работы в ценообразовании, финансовом анализе, поддержке RFP/bid или коммерческой финансовой среде
• Продвинутые навыки Microsoft Excel и финансового моделирования (стоимость, маржа, рентабельность, сценарный анализ)
• Умение оценивать затраты на труд, операционные расходы и переводить анализ в бизнес-инсайты
• Организационные и коммуникативные навыки для управления несколькими задачами и дедлайнами
• Сервисно-ориентированный подход, внимательность к деталям, способность работать независимо и в команде

Будет плюсом

• Опыт поддержки требований ценообразования для сложных RFP или торгов
• Понимание контрактов и коммерческих условий и их влияния на принятие решений по цене
• Опыт оценки комплексных тендеров, ценовых предложений от клиента (procurement, sourcing)
• Опыт работы с Power BI
• Опыт работы с CRM или ERP платформами
• Работа в кросс-функциональной среде с Sales, Operations, Finance и Legal

Условия

• Прямое влияние на рост компании через формирование коммерческих решений
• Возможность взаимодействия с руководителями высшего уровня (C-suite, AVPs, Regional Presidents)
• Расширение коммерческого инструментария за пределами традиционного финансового анализа
• Вариативная и вызывающая работа с разными клиентами и форматами RFP
• Карьерный рост через развитие навыков сильного коммерческого бизнес-партнёра
• Удалённый формат работы на территории США с минимальными командировками (<10%)

Навыки

• Microsoft Excel
• Financial Modeling
• Power BI
• RFP Analysis
• CRM
• ERP

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите опыт подготовки финансовых моделей для ценообразования в ответах на RFP
2. Как вы оцениваете компромиссы между конкурентоспособностью цены и маржинальностью сделки?
3. Приведите пример сложного случая, когда вам пришлось сотрудничать с несколькими департаментами для подготовки предложения
4. Какие методы анализа чувствительности вы используете при оценке ценовых сценариев?
5. Как вы объясняете сложные финансовые выводы нефинансовым стейкхолдерам?