Enterprise Sales Leader (UK)

О позиции

Мы создаём критически важную платформу для DevOps и управления данными в экосистеме Salesforce. Наш продукт помогает организациям выпускать код быстрее и безопаснее. Мы находимся на этапе гиперроста и ищем основателя нашего корпоративного направления в США — человека, который превратит эту позицию в модель для глобального расширения.

Чем заниматься

• Спроектировать, внедрить и задокументировать сквозной процесс продаж для корпоративного сегмента
• Вести весь цикл доходов: от аутборндинга и разработки воронки до закрытия крупных сделок
• Руководить командой из 8–10 представителей лично, затем масштабировать её до 40+ удалённых сотрудников
• Нанимать и менторить менеджеров по мере роста организации
• Установить KPI и прогнозируемую модель прогнозирования на основе данных
• Копачировать команду по переходу от «продажи функций» к «продаже ценности», глубоко понимая техническую ценность продукта
• Формировать культуру высокой производительности, подотчётности и прозрачности в полностью удалённой команде

Что ждут

• 8+ лет опыта лидерства в B2B SaaS-продажах с доказанной историей создания команд с нуля
• Глубокое понимание экосистемы Salesforce или индустрий DevOps/управления данными
• Навыки игрока-тренера: предпочтение действий над наблюдением
• Опыт управления удалённой организацией из 30+ человек
• Профиль развития «лидеров лидеров
• Экспертное знание оптимизации CRM, стека продаж и методик аутборндинга
• Проживание в США для работы на внутреннем рынке

Будет плюсом

• Опыт работы ISV в Salesforce-экосистеме
• Знание продуктов CI/CD, автоматического тестирования, бэкапа и маскировки данных
• Опыт быстрого масштабирования стартапов
• Международный опыт экспансии рынка

Условия

• Полная автономия по P&L корпоративного направления
• Возможность сформировать структуру команды под свой стиль
• Конкурентная компенсация, incentive-структура и опционы компании
• Ежедневное коучинг, менторство и возможности профессионального роста
• Работа в глобальной миссионерской команде
• Обучение у топ-лидеров в области Salesforce DevOps и SaaS-продаж

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Team Building
• Sales Leadership
• Remote Team Management
• B2B Sales
• Sales Strategy
• Salesforce
• DevOps
• Pipeline Management
• CRM Management
• Outbound Prospecting
• Revenue Forecasting
• Sales Coaching