Business Development Manager, Technology Alliances

О позиции

Вы будете развивать партнёрские отношения с технологическими поставщиками по всему миру — от стартапов до крупных ISV и SaaS-компаний. Эти альянсы увеличивают ценность продукта для клиентов и расширяют каналы продаж DataDome. Работа в динамичной культуре, где ваш вклад виден на всей компании. Вы ответите за процесс поиска, оценки и развития партнёрств, сочетая технические знания с коммерческим мышлением. Цель — чтобы партнёры генерировали квалифицированные lead для команды продаж.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать go-to-market планы для существующих технологических альянсов. Вести ежедневные отношения с техническими и бизнес-контактами на обеих сторонах, управлять исполнением. Идентифицировать возможности совместного маркетинга и давать брифы партнерскому маркетингу. Проводить обучение партнёров о том, когда и как продвигать DataDome. Оценивать и приоритизировать новые технологические альянсы: проверять соответствие и совместное ценностное предложение, строить бизнес-кейс, вести discovery-встречи и определять GTM-план. Участие в сессиях с SE и клиентами, демонстрация технической компетентности перед аудиториями по безопасности и фроду. Утверждать регистрацию сделок и подтверждать компенсацию партнёрам согласно правилам. Выполнять пайплайн от альянсов, отслеживать deal registrations, SQLs и ARR на квартал.

Что ждут

• Бизнес-ориентированный подход к партнёрствам с фокусом на генерацию дохода и суждением, какие альянсы стоит инвестировать. Сильный технический бэкграунд (например, solutions engineering) с бизнес-акуменом и sales-мышлением. Быстрое освоение новых тем для объяснения бизнес-преимуществ, ценности для клиента и технических интеграций покупателям, партнёрским продавцам и инженерам. Опыт работы с партнёрствами: согласование приоритетов компаний, выявление реального бизнес-потенциала, месседжинг и motions. Инициативность и доведение задач до конца, превосходные навыки приоритезации и управления программами. Свободный английский, перекрывание часов с восточным побережьем США.

Будет плюсом

• Опыт в security или fraud protection. Знание экосистемы SaaS и облачных провайдеров. Понимание процессов partner program management. Навыки презентаций и работы с аудиториями.

Условия

• Полностью удалённая работа по США + $500 стипендия на организацию домашнего офиса. Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование. Инвестиции в профессиональное развитие и личное обучение. Корпоративные мероприятия и тимбилдинг, включая ежегодный offsite, зимнюю вечеринку, lunch & learns. Оплата отпуска для новых родителей, подарки. 27 дней PTO + 12 национальных праздников. 401K с matching.

Навыки

• business development
• partnership management
• channel strategy
• go-to-market planning
• SaaS sales
• partner enablement
• deal registration
• revenue operations
• technical selling
• stakeholder management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы оцениваете потенциальную ценность нового технологического партнёра? Какие критерии используете?
2. Расскажите о примере успешного партнёрства, которое вы построили. Каков был его бизнес-результат?
3. Как вы балансируете технические и коммерческие требования при построении go-to-market плана для партнёра?
4. Опишите ситуацию, когда нужно было убедить команду внутренних стейкхолдеров поддержать новый альянс. Как поступили?