AI Partnerships, Director

О позиции

Вы возглавите инновационное направление бизнес-развития в компании №1 по CRM с искусственным интеллектом. Ваша задача — формировать стратегию партнерской программы нового поколения, которая определит будущее экосистемы Salesforce. Вы будете работать на стыке продукта, стратегии и GTM-подходов, отвечая за самые сложные и нестандартные партнерские сделки, а также за разработку коммерческих, юридических и технических паттернов для новых поверхностей сотрудничества. Этот проект является одним из высочайших приоритетов в компании, требующим лидера с глубоким пониманием полного спектра партнерств — от масштабируемых движений с ISV до глубоких стратегических продуктовых соглашений.

Чем заниматься

• Построение и ведение стратегических AI-партнерств: выявление, структурирование и закрытие высокоценных кастомных продуктовых партнерств
• Запуск проектов с нуля до одного: идентификация, валидация и запуск новых паттернов интеграции, стандартов совместимости и use-case сценариев
• Рекрутинг и масштабирование партнеров по всем сегментам, включая построение повторяемых процессов привлечения для ISV-бизнеса
• Пропаганда видения Agentforce: представление Salesforce в разговорах с основателями, руководителями продуктов и инвесторами
• Связь между продуктами, GTM и операциями: совместная работа с Legal, Marketing, Operations над определением коммерческих и технических паттернов
• Управление рыночной разведкой и созданием категории: отслеживание актуальных событий в AI, оценка появляющихся AI-ориентированных игроков

Что ждут

• 10+ лет опыта в партнерствах, стратегии, консалтинге или корпоративном развитии, включая минимум 4 года непосредственно в партнерствах
• Доказанная история закрытия сложных высоковлиятельных партнерств, обеспечивающих вовлеченность пользователей и внедрение в энтерпрайзе
• Подтвержденный опыт рекрутинга партнеров и управления масштабируемыми процессами привлечения для ISV или developer-экосистемы
• Опыт создания и масштабирования новых платформ, продуктов или экосистем с ключевой ролью в GTM
• Глубокая экспертиза в AI-рынке и понимание текущих трендов
• Опыт работы с техническими концепциями: APIs, разработка инструментов, архитектура интеграций, интероп-протоколы
• Отличные коммуникативные навыки и исполнительское присутствие
• Способность работать в быстроменяющейся среде с амбивалентностью, где важны креативность, скорость и точность

Будет плюсом

• Опыт закрытия AI-driven партнерств
• Знание продукта Salesforce, его позиционирования и существующих отношений с клиентами/партнерами
• Ручной опыт работы с agentic technology, включая понимание протоколов MCP (Model Context Protocol) и A2A (agent-to-agent)

Условия

• Возможность формировать будущую AI-платформу партнеров Salesforce
• Работа в одной из самых приоритетных инициатив компании
• Влияние на новые категории, стандарты интеграции и модели GTM
• Коллаборация с топ-менеджментом и прорывными компаниями
• Создание решений, которые зададут стандарт развития партнерами на годы вперед
• Доступ к ресурсам для баланса жизни и профессионального роста
• Преимущества, поддерживающие развитие каждого сотрудника
• Инструменты AI для ускорения профессионального влияния

Навыки

• business development
• strategic partnerships
• ecosystem building
• product management
• go-to-market strategy
• API integrations
• developer tools
• interop protocols
• ISV partnerships
• negotiation
• stakeholder management
• AI/ML domain knowledge
• agentic AI
• technical translation
• executive presence
• market intelligence
• protocol design

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите партнерство «с нуля» (0-to-1)? Опишите конкретный пример такого проекта.
2. Какие подходы вы используете для оценки потенциала новых AI-ориентированных партнеров?
3. Как вы балансируете потребность в быстрых результатах со стратегическим мышлением при построении долгосрочных партнерств?
4. Можете ли вы объяснить технические аспекты протоколов типа MCP или A2A простыми словами? Как вы переводите их в бизнес-возможности?
5. Как вы строите отношения с разными стейкхолдерами (продукт, юридический отдел, маркетинг, операции) для согласования паттернов партнерства?