Account Executive, Enterprise (Grower)

О позиции

Страйп — финансовая инфраструктурная платформа для бизнеса. Миллионы компаний, от крупнейших корпораций до амбициозных стартапов, используют Stripe для приёма платежей, роста выручки и запуска новых бизнес-возможностей. Наша миссия — увеличить ВВП интернета, и перед нами стоит масштабный объём работы. Это уникальная возможность разместить глобальную экономику в достижении каждого, занимаясь самой важной работой вашей карьеры.

Будет плюсом

• Опыт продаж финансовых технологий или платформ электронной коммерции
• Знание международного рынка и мультирегиональных сделок
• Технический бэкграунд или предыдущий опыт работы в инженерных командах
• Опыт работы с SaaS-продуктами B2B
• Наличие действующей сети контактов в финтех-индустрии

Условия

• Участие в работе над одной из самых важных технологических платформ мира
• Конкурентная компенсация с возможностью получения значительных бонусов
• Гибкие условия работы включая возможность удалённого формата
• Доступ к обучению и профессиональному развитию
• Работа с лучшими экспертами отрасли и лидерами мнений
• Международные возможности карьерного роста
• Опыт работы с крупнейшими компаниями и стартапами

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Sales Strategy
• Negotiation
• Customer Relationships
• Business Development
• Technical Sales
• Deal Closing
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае продажи в вашей карьере — какие препятствия были, как вы их преодолели и какой был итог?
2. Как вы строите отношения с C-level executives и что помогает вам завоевать их доверие?
3. Опишите случай, когда клиент сказал 'нет'. Что вы узнали из этого опыта и как изменили свой подход после?
4. Как вы проводите анализ аккаунта клиента и планируете стратегию расширения? Приведите конкретный пример.
5. Какие метрики эффективности продаж наиболее важны для вас и как вы следите за их достижением?