Sr. Partner Solutions Manager

О позиции

Вы будете главным контактным лицом для партнёрских аккаунтов после продажи, отвечая за построение долгосрочных отношений, увеличение ARR и обеспечение мирового уровня обслуживания партнёров. Роль требует стратегического мышления, глубокого понимания бизнеса партнёров и способности работать кросс-функционально с командами продаж, продуктом и клиентского опыта. Вы станете доверенным советником для партнёров, помогая им адаптировать решения WEX для роста их бизнеса.

Будет плюсом

• Опыт применения AI или machine learning инструментов для data analysis, modeling или automation
• Знание Savings & Spending и COBRA regulatory requirements
• Финансовый бэкграунд и business acumen

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + commission (для sales ролей) или quarterly/annual bonus
• Комплексные страховые пакет: health, dental, vision insurances
• Пенсионный план и retirement savings plan
• Paid time off
• Health savings account (HSA) и flexible spending accounts (FSA)
• Life insurance и disability insurance
• Tuition reimbursement
• Рыночно конкурентный benefits package

Навыки

• Partner Management
• Account Management
• Customer Success
• Salesforce
• Business Development
• Relationship Management
• Strategic Planning
• Revenue Growth
• Product Enablement
• Customer Retention
• Data Analysis
• Upsell/Cross-sell

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном кейсе удержания партнёра или клиента, который вам удалось решить. Какие шаги вы предприняли?
2. Как вы измеряете успех в работе с партнёрскими аккаунтами? Какие метрики используете?
3. Приведите пример, когда вы выявили opportunity для upsell/cross-sell и закрыли сделку. Как оценивали потенциальную ценность?
4. Как вы организуете работу при multiple priorities и fast-paced environment? Приведите пример.
5. Какой опыт у вас есть с продуктами в сфере корпоративных финансовых решений или HSA/HRA/FSA? Насколько вы знакомы с регуляторными требованиями?